采访幸存者：在新冠病毒爆发之后，与中国有商业业务吗？

3 April 2020

今天，我们与俄罗斯亚洲工业家与企业家联合会驻中国代表处负责人刘阿列克谢进行了交谈。他讲述了在武汉爆发该病毒时中国的相关情况，以及现在中国生产的工作模式。

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目前新型冠状病毒肺炎肆虐全球，请描述一下目前中国国内的具体情况？是否所有企业已经复工复产？

新型冠状病毒正以惊人的速度在全世界范围内大爆发。中国是第一个受到病毒冲击的国家，而当世界其它地区与国家都在观望中国疫情发展之时，却没有为自己的国家应对疫情做好准备，所带来的消极后果就是：“当局失去了对疫情的控制，无力对抗病毒的迅猛发展”。而积极的一面是：“只有在中国才有可能尽快战胜这种病毒。” 当然，离最终的胜利还很遥远，因为只有世界其它地区和国家控制住疫情不再发展，中国才有彻底战胜病毒的可能性。但是目前在中国国内社会秩序已经逐渐恢复正常，在大多数省份疫情已经得到有效控制，这使得大多数企业，公司以及服务行业等得以逐步复工复产。当然目前像学校，娱乐活动场所，旅游业等还尚未复工，人们仍然需要戴口罩出行。根据中国工业与信息化部副部长辛国宾所说，截至3月30日大约98％的基础企业和76％的中小企业已经复工复产。

当然可以理解的是，在所有社会生产活动意外中断后的逐步复工复产是需要付出极大努力的，例如：不是所有工人都能够迅速从疫区或隔离中返回；由于供应商的停产而导致的原材料等物资的短缺；由于采取隔离等措施导致的订单大量取消；以及物流运输中断等等问题。

近年来中俄贸易的主要发展趋势是什么？来自中国的哪些产品在俄罗斯需求最高？在最近三个月中主要进出口哪些产品？

近年来的主要趋势是对于监管商贸活动的法律法规逐步健全。我的意思是：对于像经营活动类型以及商品类别划分等描述不清的灰色地带有所减少。例如，明确列出了禁止进口到中国的废物和回收物原料等的详细清单。推行了了一些税收和金融交易的新政。一方面降低了企业非法获利的可能性，另一方面也降低了经营风险。

而在向俄罗斯进口的商品结构方面，据我们观察：在工业制造，科技产品及IT设备等领域的进口量有所增加，同时在传统商品领域，像服装鞋帽，电子产品，家具，建筑和装饰材料，餐具，食品等等，依然保持原有稳定的贸易量。

至于最近三个月的进出口商品类型，由于这场疫情而使得它并不具有常规贸易的指标性意义。当前在中国，甚至许多非专业生产个人防护用品及医用防护设备的企业也已经开始生产这类产品。而鉴于在春节假期疫情暴发期间，中国经历了防护装备的极端短缺，并在全球范围内高价采购防护用品的背景下，那么现在中国一天就可以生产上千万个口罩，不仅能满足本国需求，并且还能出口国外，所以这些特殊情况都是可以理解的。

最近哪些中国公司开始与RAUIE中国代表处接触？行业的整体动态如何？新型冠状病毒对俄中贸易发展有何影响？

在过去2年中接触较多的有以下类型的企业：

准备独立进入俄罗斯消费品市场的中国制造商;
想开发俄罗斯市场的制药公司；
及医疗用品及医疗耗材制造商等。
对俄罗斯的先进创新技术项目感兴趣的投资机构，或地区科学技术局；
计划进入俄罗斯市场的中国农产品生产商；
有兴趣从俄罗斯购买有优势商品的商人。

据我们观察，向俄罗斯市场供应的医药产品和制药原料迅速增长。这一趋势将在今后一年继续下去。

农产品供应也在增长，主要是水果和蔬菜，我们认为这是俄中之间良好关系的发展趋势也是共同利益。

当然排在贸易首位的，依然是传统工业制造业产品设备等的进出口。

我们俄罗斯亚洲工业企业家联合会的活动宗旨始终是帮助两国商人们开辟新的市场。目前由于疫情而导致的俄罗斯和中国的关闭口岸等举措，商人们将无法积极地开展旨在促进商贸服务等活动。长期以来，这将极大地影响了两国的经济。

未来很有可能出现俄罗斯商人延期2-3个月才能收到货，而中国制造商由于之前的停工造成的损失，以及在俄罗斯方面在零利润的情况下艰难地维持其销售网络的成本，对企业家来说都将是巨大的损失。

寻找中国供应商的最佳方法是什么？广州RASPP代表处通过哪些方式寻找？现在许多企业更喜欢在没有中介的情况下直接与供应商合作，您能给他们什么建议？直接与供应商合作或者通过中介公司合作，会产生哪些风险和费用？

通常在阿里巴巴，中国制造等网站上寻找供应商是传统的方式。而RAUIE中国代表处可以通过与许多制造业行业协会，地区工商业协会会，各省市商务局建立的合作关系，了解到更多进出口和行业展会的数据信息。这可以使我们极大地扩大搜索范围，并规避与一些无良商家接触，保证寻找到优质供应商。

进口商希望在没有中介的情况下直接与供应商合作的愿望是可以理解的。但我提请注意：RAUIE不是中介公司，我们只提供进入中国市场的各个阶段的专家咨询服务。因为在直接与供应商合作的过程中如果没有咨询帮助，很可能会遇到很多麻烦，不仅增加额外支出和浪费时间，甚至可能直接对这项业务完全失望。

在我们的案例中有一个项目，俄罗斯制造商尝试在中国进行两年的独立推广失败，但没有成功。在他与我们会面并成为RAUIE成员之后，我们已经帮助他与中国主要承包商建立了六个月的合作关系。

来自中国的哪些供应商更适合与俄罗斯进口商合作，一般是与大型或小型公司更容易达成合作？哪些更容易协商？您建议根据什么标准选择中国供应商？

我很难给出明确的建议。在每种情况下，都有不同选择的可能性。在很大程度上取决于产品的类型，市场条件，合作方公司的规模和业务规模等等。无论公司规模大小，谈判方式也是千差万别。我们不仅有与大型公司合作的经验，同样也有丰富的小微公司合作的经验。我们有丰富的协商谈判与解决棘手问题的工作经验。

选择供应商的第一个标准绝对不是更低的价格，正因为恶性的价格竞争才导致许多消费者对中国商品没有质量信心。更重要的是，要确保制造商能够准确地履行订货合同在截止日期之前完成您的订单，当然，还有在生产的所有环节进行严格的质量控制。

根据您的经验，有多大的必要性要考察中国合作伙伴？并请举例说明成功避免上当受骗的案例。

根据我们的经验，考察合作伙伴是必需的。除了进行常规的营业执照生产资质等等文件的考察，生产场所环境等的考察外，与合作公司负责人建立直接的个人联系也很重要，这会大大提高对客户的服务态度与质量，并有利于建立长期合作关系及相互的信任水平。

在我们的实践中，有时在阿里巴巴注册的供应商只是一个没有公司，没有办公室的私人中介公司，但这样的公司为了接单，甚至会制造虚假的生产经营环境来展示给买家。我们有着丰富的经验甄别出这类的公司。

现在贸易的主要趋势是非资源性非能源性的商品。您在广州的日常生活中注意到了哪些俄罗斯特色商品？俄罗斯对广东出口的动态如何？中国进口商和分销商最感兴趣哪些产品？

遗憾的是，中国南部省份的俄罗斯商品仍然很少。偶尔会看到一些俄罗斯食品：葵花籽油，饼干，冰淇淋，矿泉水，蜂蜜等，有些时候在某个大型零售连锁店中看到了俄罗斯的牙膏。但是这些产品大多数很快从货架上消失了，也就是说这些产品都没有连续的供货。同时，中国进口商对俄罗斯的食品，葡萄酒和半成品也很感兴趣，问题是这些产品必须要满足中国进口商苛刻的进口条件要求。

俄罗斯公司怎样才能更好地开始从事对中国出口的生意？对于进入广东市场您能提供哪些建议？

在进入中国市场之前，必须进行初步的市场分析。可以独立完成，也可以在我们的帮助下完成。对于出口商：组织中国公民调研小组，直接参加或远程参与中国境内的展会及宣传会，组织商务代表团与潜在合作伙伴的会面。
进口食品必须提前进行商标注册备案并获得中国的准入证书。
从小批量试单开始进口到中国市场，以便计算出大货的CIF到岸价。
在中国设有代表处的以及中国员工，并具有及时处理样品开发的能力。

很重要的是，任何产品在开发市场的时候都必须有自己的营销预算，或对中国合作伙伴做出较大的利润让步，他们将分担前期的推广费用。

如果您的产品在中国市场有前景，我们建议可以在我们中国代表处的基础上开设一个迷你代表处。这将为您的创业节省大量财力物力，并有机会利用我们在中国多年的工作及人脉关系更好的开拓市场。

首先，我建议您与RAUIE代表处联系，提供好所有产品的宣传资料以及产品供货到中国的成本预算。然后，代表处的专家将与您一起讨论并制定进入中国市场的策略，并提出最佳进口方案。

广东省不仅是贸易中心，还是中国经济最发达的省份。在广东省是否有中方投资者参与俄罗斯项目成功落地？中国投资者对哪些行业最感兴趣？

当然，俄罗斯和中国之间的合作不仅限于进出口贸易。在中国有很多有前途的创新项目中有非常多的投资机会。我们也与广东发改委会，投资基金和私人投资者展开了很多对话与合作的工作。

中国投资者对俄罗斯的建筑，农业，新型能源，生物制药，医疗设备等领域都非常感兴趣。现在，我们正在与中国最大的制药公司洽谈在俄罗斯投资建厂的项目。

此外，在科技创新技术，IT领域，区块链技术，智慧城市等等项目都有非常多的投资机会。