在俄罗斯的商业使命：如何与俄罗斯开展业务

现在是中国在俄罗斯投资的好时机，为俄中贸易的发展创造了所有条件。

在俄罗斯开展业务的第一步是市场调查。 有必要确定市场的质量和容量指标，市场趋势是什么，买方是谁，他的利益是什么，销售渠道哪些更好，以及其他问题。 良好的市场调查将使您了解哪个方向最适合与俄罗斯开展业务，哪些法律限制以及谁是俄罗斯的主要合作伙伴。

在确定您的主要合作伙伴后，您需要在俄罗斯建立联系并进行谈判。经验表明，与合作伙伴建立关系的最有效渠道是个人关系。如果你给大型俄罗斯公司写一般的邮件，那么这个提案大部分概率会送到中层经理那里，很可能只有一个低级专家才会考虑。这种方法成功的可能性很小，因为大型俄罗斯公司每天都会收到许多合作伙伴写的提案，因此，为了让您的信件能够与经理联系，您需要采取不同的行动。

第一种方式是参加俄罗斯的活动或在俄罗斯组织自己的演讲。

有必要选择主要的行业展和您的潜在合作伙伴参加的主要的活动。在重要的联邦论坛上，我们推荐俄罗斯索契投资论坛），克拉斯诺亚尔斯克经济论坛，圣彼得堡国际经济论坛（添加链接到网站上的文章）和远东经济论坛。从展览中我们推荐Innoprom和行业展览。在此类活动中，您可以直接与公司负责人会面 - 建立合作伙伴关系。

在俄罗斯组织公司展示是另一种方式。在这种情况下，目标受众由合作伙伴公司负责人，负责该业务发展的领导组成，并举行演示。这种方法更好，因为它可以让您与观众建立更密切的联系，并向他们展示您的提案的所有好处

第二种方式是在俄罗斯开设代表处，即通过雇佣员工和不断上班的办公室在俄罗斯开展业务。聘请具有该领域经验的俄罗斯专家非常重要，因为他了解市场和必要的联系。重要的是，在您开始这些费用之前，您需要仔细研究市场，看看该产品是否与俄罗斯有业务往来。

RAUIE作为一个自2010年以来一直存在的商业协会，在许多业务部门都有广泛的联系，可以在我们办公室的基础上帮助组织俄罗斯的代表）。这将节省时间和金钱，因为从中国来看，很难聘请专业的俄罗斯专家来控制他的工作而不了解市场的具体情况，以及企业的社会文化环境的特征。

下一阶段是俄罗斯广告的开始。为了在俄罗斯畅销商品，你需要做好宣传，因为俄罗斯市场竞争激烈，俄罗斯，欧洲和中国的许多产品都在竞争。要准确购买您的产品，您需要与消费者积极合作 - 告知他们产品及其好处。有几个主要渠道在俄罗斯最有效：互联网营销，传统广告和公共关系。今天的网络营销是产品推广最有效，最便宜的渠道。 Yandex和谷歌以及社交网络（Facebook，Vkontake，Instagram）的广告效果最佳。正确设置广告活动非常重要，否则将无法获得结果。要正确设置，您还需要在俄罗斯找到合适的合作伙伴。公关与在俄罗斯建立工作形象有关 - 它更适合在声誉很重要的B2B和B2G市场建立联系。

与俄罗斯做业务——是扩大中国公司业务的绝佳机会。 但是，为了使与俄罗斯的企业取得成功，您需要选择正确的战略和合适的合作伙伴，然后肯定会有结果。

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Maxim Kuznetsov 

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高牧洋

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