中国产品在俄罗斯的广告宣传案例分析

10 July 2020

越来越多的中国企业在俄罗斯开展业务，但是仅仅几百万美元的投资进入俄罗斯市场是远远不够的，因此生产优质的商品和制定正确的营销策略尤为重要。通过分析以下几个中国企业在俄罗斯的广告宣传状况，来总结出他们的成功之道和失败之处。

1.速卖通

一则令人印象深刻的广告标语“速卖通-是的，有可能！”六个月来一直在俄罗斯电视台上循环播出，广告里一对年轻夫妇在商场里为婚礼购置精美的商品。2013年由于该网站并没有俄文版，因此俄罗斯用户只能使用翻译软件将中文进行翻译，了解该产品的具体信息。那时候俄罗斯用户从中国购买商品只有两种途径：一是通过速卖通，二是通过淘宝。后来马云将其改进升级，网站支持多种语言，其中包括俄语，随后Aliexpress Standard Shipping也被添加到该服务中，商品可以在15到20天之内运送到俄罗斯。但淘宝只支持中文，界面也较为复杂。同时速卖通的广告在应用程序和社交软件中大力宣传，并有针对性的向不同年龄和性别用户推荐产品。

2.抖音

抖音已成为2019年和2020年中主要的成功企业之一。目前还不清楚抖音是否投资隐形广告，但其负责人表示现在抖音在Instargam拥有数百万订阅者还远远不够，抖音仍需要用户继续创作幽默视频和各类舞蹈。抖音还积极购买手机应用程序和游戏中的广告。实际上在抖音发布的视频中都会保留抖音的标志和用户名，因此当用户在Instargam或其他社交平台上发表视频时，都是在为抖音做宣传，因此抖音也成为2019最受欢迎的应用程序。

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3.联想

轻便、实用、省电、低价——这都是联想产品的代名词。公司十分了解其受众群体，因此生产出配备强大处理器的超级轻型笔记本电脑，这种电脑也可以工作数小时无且需充电。联想电脑也被称作自由职业者最理想的产品因为它非常轻便且利于携带。在联想的广告中，通过虚拟人物和机器人助手的形象更加清晰的向消费者阐释了品牌的定位。联想广告的成功在于其对目标用户及用户心理的全面了解，为其产品研发提供更有针对性的指导。

4.小米

进入俄罗斯市场、拥有可观的销售量、低成本的广告费用是所有中国企业家的梦想。而小米在这些方面取得的成功值得每位企业家向其学习。小米正是做到了这些，才能够在俄罗斯智能手机市场提供最低的价格，手机销售量远超三星、华为和苹果。其品牌手机的优势不仅在于电池容量大、性能好，更主要的是价格较低，相比苹果手机便宜4-5倍，比华为和三星手机便宜2-3倍。为了在不做广告的情况下销售其产品，小米必须要将商品性能优于其他竞争品牌。虽然小米取得了耀眼的成绩，但它也会将某些产品（如电子产品、智能家居和智能手机）通过广告的方式进行宣传。

5.乐视

乐视曾是一家快速崛起的公司，但由于在其产品广告上投资巨大，导致了公司的迅速衰落。2004年，乐视专门从事视频内容的制作，因此被大家称作“ Chinese Netflix”。但这一业务对公司来说还远远不够，截至2016年，乐视的产品涉及智能电视机、智能手机、电动汽车等，且在中国销量领先。随后乐视计划进入包括美国和俄罗斯在内的世界市场，并在美国投资2.5亿美元，其中1亿美元用于广告宣传，但收入仅为1500万美元。而在俄罗斯市场，乐视的智能手机受到了消费者的欢迎，特别是2016年乐视推出的具有高清摄像头且性价比极高的智能手机真正吸引了俄罗斯消费者的目光。然而乐视的广告并没有吸引到苹果和华为的忠实用户，加之公司的衰落，使得很多消费者忘记了乐视曾今的辉煌。

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6.力帆

提到该品牌，其车型令人会联想到Mini Couper、AW 4和Toyota Corolla，最近有消息称该公司已退出俄罗斯市场。在俄罗斯电视上最后一次出现其广告大概是4、5年前，随后该公司不再进行大规模的广告宣传，而是采用“口碑营销”的策略。力帆满怀信心地进入俄罗斯，其质量不亚于韩国汽车，而且价格更具吸引力。但该品牌的广告不在电视上进行宣传，而只在专业杂志上刊登，与此相反的是，韩国和德国的汽车品牌都在积极地为其产品进行宣传。也正是由于这些原因导致该品牌相对于韩国、德国和中国其他品牌失去了竞争力。