进入俄罗斯零售业 – 分步骤说明

我们在上一篇文章中介绍了进入俄罗斯零售市场的主要问题。如果所有的问题都得到了肯定的回答，并且您已经坚定地决定进入零售业，那这篇文章就是为您准备的。从选择零售商到安排交货，我们将一步一步地引导您。

供应商独自进入俄罗斯零售业时应该做些什么？

第一步：寻找并选择一个连锁商店

首先，要检查这个连锁商店是否实际存在。有时候欺骗性中介建议合作与已不存在或正在清算的连锁商店。

检查零售商的基本信息，考虑您适不适合它（在发盘、价格、生产特点、物流能力等方面）。

参观连锁商店，亲眼看看货架，评估实际流量，了解您一类的供应商，进行分析，找到弱点。这不是多余了。

第二步：分析自己的能力

我们在上一篇文章中已写到了这一点。冷静评估您生产能力，并把他们与连锁商店的需求比较起来。缺乏足够的生产能力是零售业失败的主要原因之一。

第3步：分析销售地域

大型零连锁商店在俄罗斯各地都有分店。通常供应商希望一下子都得到，但完全忘记，各地区居民的需求和支付能力完全不同。因此，在莫斯科和圣彼得堡高级商品的需求量大，而在俄罗斯腹地此类商品不会受到消费者的欢迎。

在这个阶段，也许进行专业市场调查，以找出您产品在哪些城市和地区将有乐观的前景。俄罗斯是一个大国，“地理”错误会让您吃亏。

第四步：准备报价单

报价单要在上述各点的基础上做出。考虑好，您能对零售商带来什么利益，您产品能填补什么商品缺乏。别怕思考和提出您的解决方案，别怕表达营销活动。

记得，零售商每天收到几十个商业报价。他不必根据您的价格单来自己进行计算、估计数量和计划营销。

第五步：谈判和签订合同

如果您提出的报价优惠并您引起了买方的兴趣，您就会开始谈判过程。

谈判是进入零售市场最重要的阶段之一，价格、货物品种、合作形式等交易条款都此时确定。

在下一篇文章中我们详细讨论供应商与零售商谈判中最常见的错误。现在我们只强调一下，这个阶段需要特别关注和前期准备，只有这样，您才能为自己获得最好的条件。

准备合同时，别无视专业律师的建议，详细地写下所有的条款。

第六步：首次交或

签署合同并不是结束，工作才开始! 第一次交货要完美。理想的是，您和发货员一起坐货车开到配送中心。那样，您可以自己看到一切是如何安排的，货物是如何接收的，什么文件通过检查，发货员有什么任务，会遇到什么困难，货物是如何交接和接收的。如果货物要特殊的温度状况，您应该确保它带到冰箱里，并拍照片。

还要在商店里看看您商品，注意它如何销售，与顾客谈谈，观察他们是否感兴趣，看商品在货架上的位置，把它与竞争对手的商品比较起来。

第七步：销售报告

过了一会儿，供应商从连锁商店收到销售报告。通常供应商有一个用户中心，可以看到他们所有的统计和各商店销售变动。如果不履行货物周转率、按时交货、订单完成率、报废货物等销售目标，就会导致下架。连锁商店可以提出降价、开展促销活动、减少购买量等等。

专门为外国生产商，我们制定了一个进入俄罗斯零售连锁店的方案。除了协助与连锁店签订协议外，我们还将提供市场调查、人员搜寻、资金吸引等有关服务。如需免费咨询，请在网站反馈表中留下请求（页面右侧的 "提问"）或通过以下联系方式联系我们的专家。

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