Китай имеет сложную, разветвленную бюрократическую систему, которая определяется историческим развитием страны на протяжении последних 2000 лет. Китайские «мандарины» - это больше, чем просто чиновники, это отдельный класс, укорененный в конфуцианской философии, отношение к ним соответствующее. И не просто так, отношения с органами власти – это необходимое и обязательное условие для развития своих деловых интересов. При отсутствии реального контакта с органами государственной власти, шансов вывести свою компанию на принципиально новый уровень не так уж и много.
Ранее, мы уже писали про силу «гуаньси» в Китае. Однако, одних только дружественных связей для построения успешного и долговечного бизнеса в КНР не хватит.
В отличии от локальных и государственных предприятий, зарубежным компаниям в Китае недостаточно иметь “естественные” связи с правительством, им необходимо сделать “Government relations” приоритетными. Поэтому GR-деятельность и GR-технологии играют неоценимую роль в существовании и развитии компании, а также дают преимущества в конкурировании на китайском рынке.
Что же конкретно дает GR в Китае?
- Поддержку проектов. Компаниям, ведущим активные коммуникации с органами государственной власти Китая намного проще получить приоритетную поддержку для реализации своих проектов, а это поможет и получить льготы для инвестпроекта в Китае, и выйти на сети и дистрибьюторов в максимально короткий срок.
- Выход на экспорт. Многие товарные группы требуют специального разрешения на ввоз в Китай, а точнее внесение продукции конкретной компании в список разрешенной к экспорту. Общение с китайскими чиновниками поможет упростить и ускорить данный процесс.
- Локальную помощь. Китайские власти всегда могут подсказать и помочь с выбором коммерческих партнеров на территории Китая, поиском площадок для контрактного производства или инвестиционных проектов.
- Доверие. Государственные и частные предприятия, при построении деловых отношений с зарубежными компаниями, больше доверяют тем, кто имеет рекомендации властей.
- Льготы. На данный момент, налоговый режим для местных и зарубежных предприятий постепенно уравнивается. Однако, в Китае, по-прежнему сохраняется большое количество налоговых льгот, получение которых, упрощается при правильной коммуникации с органами государственной власти.
Выстроить профессиональные отношения с властями КНР с нуля самостоятельно– фактически невозможно. Уйдут годы на только на изучение тонкостей взаимоотношений и «правил игры».
Кроме того, не стоит забывать, что для китайской системы характерна высокая текучесть кадров. Вы согласовываете проект с одними людьми, а на этапе его реализации состав чиновников полностью меняется. Ваш проект закрывают без объяснения причин, и вы ничего не сможете с этим сделать. Это одна из множества причин, почему GR в Китае должен быть постоянным, всеобъемлющим, а главное - профессиональным. Тут важно держать «руку на пульсе» и беспрерывно свои связи расширять.
Компетенции и опыт РАСПП во взаимодействии с общественными, государственными, отраслевыми и политическими организациями помогут решить задачи вашего бизнеса в Китае.
Для получения консультации вы можете оставить заявку в форме обратной связи на сайте («задать вопрос» в правой части страницы), отправить запрос на почту business@raspp.ru, или позвонить по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП
