Многие предприниматели, которые хотят построить бизнес на продаже бижутерии, ориентируются именно на закупки в Китае. И это не удивительно. Китай – крупнейших производитель чуть ли не всех видов потребительских товаров. Качество и ассортимент производимой продукции растет с каждым годом, а ценник остается все таким же привлекательным.
Если вы все еще сомневаетесь в том, что продажа китайской бижутерии в России может приносить хорошую прибыль, то ниже приведем несколько аргументов в пользу данного бизнеса:
- Примерно 70% всей продаваемой в России бижутерии из Китая. Это говорит о том, что спрос на данную группу изделий в России высок
- Огромный ассортимент. Такого разнообразия товаров вы не найдете больше ни в одной стране.
- Высокая маржинальность. Минимальная наценка при перепродаже китайской бижутерии – от 1000%
- Небольшой вес и размеры бижутерии. Это позволяет сэкономить на доставке и таможенном оформлении партии товара.
Однако, каким бы привлекательным не казался бизнес, у всего есть свои тонкости и подводные камни. Поговорим об этом ниже.
Как и в других товарных группах, существует 2 пути закупки бижутерии в Китае:
Вариант 1: самостоятельные закупки. Позволяет сэкономить на партии товаров, но при этом, вы теряете больше времени на поиск и подбор продукции, переговоры с поставщиками, а также берете на себя все виды рисков за качество, логистику, таможенное оформление и др.
Вариант 2: через партнера или посредника. Здесь вы закупаете товар через локальную компанию, которая берет на себя всю лишнюю ответственность. Плюс, вы можете сэкономить время на доставке, если это крупный дистрибьютор и имеет запас продукции на складах в России. Но цена продукции будет выше, так как посредник закладывает в стоимость свою выгоду.
Основные проблемы при закупках бижутерии в Китае:
Риск нарваться на мошенников.
Действительно, мошенничество – достаточно распространенная ситуация в Китае, особенно, когда речь идет об удаленных продажах товаров в другую страну. Зарубежные предприниматели плохо разбираются в тонкостях китайского бизнеса, оценивая его благонадежность по европейским меркам. Но, ко сожалению, в Китае современный сайт, вежливые менеджеры и красивые обещания вообще не являются критериями оценки производства.
Как избежать?
- проверять своих контрагентов в Китае по электронным базам, а также отзывам и справочникам в китайском интернете
- пользоваться услугами выездных проверок на производство. Только так вы сможете убедиться в том, что завод действительно существует, в состоянии произвести указанную продукцию в заданных объемах и точно в срок
- не заказывать сразу большую партию товаров
Проблемы с доставкой и таможенным оформлением
Чаще всего возникают у новичков, которые имеют мало опыта в работе с Китаем. И если с доставкой из Китая в 2021 году, в принципе, есть общие сложности (подробнее об этом мы писали в нашей предыдущей статье), то таможенное оформление требует определенных знаний. Не стоит надеяться на то, что поставщик возьмет на себя ответственность за подготовку и сверку документации, как правило, логистические вопросы – забота покупателя.
Как избежать?
- Внимательно проверять все документы, предоставляемые поставщиком на предмет неточностей и ошибок. Сверять договоры и инвойсы, информация во всех документах должна быть идентичной
- Если у вас нет опыта в организации поставок из Китая, лучше обратиться к профессионалам, это сэкономить не только время и деньги, но и нервы
Ненадлежащее качество товаров
В погоне за самой низкой ценой, предприниматели часто забывают простую поговорку «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Даже если вы нашли визуально точно такой же товар, но в 3 раза дешевле, это повод не порадоваться, а скорее насторожиться. Многие продавцы воруют друг у друга фотографии и даже видеоматериалы.
Как избежать?
- Анализируйте рынок и старайтесь трезво оценивать сколько может стоить тот или иной товар, от предложений с явно заниженным ценником лучше всего отказаться
- Перед оформлением первой партии товара заказать образцы. Как правило крупные производители отправляют их без лишних вопросов.
- Заказать услугу по проверке отгрузки в Китае
Секрет успешного бизнеса по продаже китайских украшений в России – надежный поставщик. Искать его методом «проб и ошибок» длительное, энерго- и финансово затратное дело.
В 2020 году РАСПП совместно с Shanghai ManYa Industry and Trade Co., Ltd запустили программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.
Для получения бесплатной консультации, достаточно оставить заявку на сайте equipment.raspp.ru, по почте exim@raspp.ru или manya@my-ltd.com , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.