В предыдущих статьях мы уже обсудили всю схему бизнеса на продаже китайских товаров – от выбора товарной группы и поиска поставщика до заключения контракта и доставки груза. Не рассказали только о самом главном – как продать этот товар здесь, в России?
В зависимости от размера вашего бизнеса и объема поставок есть несколько вариантов реализации товара: онлайн, офлайн и по закупкам. Рассмотрим каждый из этих путей в отдельности
Онлайн. Подходит для всех видов бизнеса
- Размещение предложений на «досках» объявлений - простой и бюджетный способ реализации китайских товаров. Идеально подойдет для новичков, которые только собираются начать продавать товары из Китая. Ведь на первых порах размещаться там можно бесплатно, а по мере развития докупать специальные опции, рекламное продвижение и открывать внутренний онлайн-магазин. Ну а более крупные игроки могут использовать его как вспомогательный инструмент, который будет приводить покупателей напрямую к менеджерам по продажам или на ваш сайт.
- Создание страниц и групп в социальных сетях. Онлайн-шоурумы пользуются большой популярностью. Работать вы можете абсолютно в любых сетях (Инстаграм, ВКонтакте, Фэйсбук и др), опираясь на то, где больше вашей аудитории. Достигнуть успеха и выделиться среди других вам поможет красивая подача продукции, видео обзоры, интеграции с популярными блогерами и нестандартный подход. Кроме того, не стоит забывать о том, что активность в ваших группах должна быть регулярной, важно постоянно делать публикации, отвечать на комментарии и письма пользователей, пополнять свой ассортимент новинками.
- Собственный сайт.
В зависимости от ассортимента это может быть:
- одностраничный лендинг - если товаров немного, и они собраны в одной категории (например, вы продаете самокаты и у вас представлено 5-7 моделей или одну новую уникальную модель смарт часов)
- интернет-магазин, если у вас большой или разноплановый ассортимент (аксессуары для телефонов, бытовая техника, одежда и тд).
Сайт можно оформить самостоятельно с помощью бесплатных и платных сервисов (бюджетный вариант), либо заказать уникальную разработку у специализированной фирмы.
Не забывайте так же о том, что сайт нужно оптимизировать, продвигать, рекламировать, обеспечивать его стабильную работу и многое другое. Переходить на этап собственного сайта стоит только в том случае, когда вы уверены, что вы готовы всецело себя ему посвятить и сделать основным источником заработка.
Офлайн. Актуален для средних и крупных закупок.
Если недорогие товары вроде аксессуаров для смартфонов, домашнего декора или косметики легко продавать через интернет, то вещи требующие примерки (одежда, обувь и тд), дорогое или технически сложное оборудование (бытовая техника, смартфоны, комплектующие и др) – покупатели хотят посмотреть, потрогать, сравнить. Этим целям удовлетворяет открытие офлайн шоурума.
Почему мы говорим о том, что торговая точка подходит для более крупного бизнеса? – она требует немалых финансовых затрат на открытие, регистрацию юридического лица, ну или как минимум ИП, а также получение дополнительных разрешений.
Коммерческие закупки. Для крупного бизнеса в сегменте В2В.
Тут вы уже выступаете неким посредником между Китайским производителем и локальной компанией-покупателем. Такие закупки характерны для медицинских товаров, офисной канцелярии, промышленного оборудования, комплектующих и др.
Это могут быть государственные или частные заказы. Как правило они характеризуются большим объёмом. Чтобы получить такие контракты вы должны быть конкурентоспособны по цене и срокам доставки. Соответственно, важно иметь локальный склад с запасом продукции и хорошо организованную логистику.
Получать контракты можно с помощью онлайн-тендеров, рассылкой коммерческих предложений, путем личных встреч. Большую роль может сыграть вступление в члены профильных ассоциаций – это позволит вам постоянно находиться в деловых кругах, посещать отраслевые мероприятия и быть ближе к вашим потенциальным клиентам. Кроме того, такой подход не мешает вам использовать все описанные ранее методы продаж.
На любой товар найдется свой покупать. Правильно подобранный канал продаж и актуальный товар повышают ваши шансы на быстрый успех. Анализируйте рынок, пробуйте различные методы, не бойтесь быть оригинальными.
Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли начинать бизнес с Китаем – наши специалисты развеют все сомнения. По любым вопросам вы можете обратиться к нам через форму обратной связи на сайте, по почте business@raspp.ru а также по телефону +7 (963) 963-83-63
