在“俄罗斯报纸”刊登了亚历山大•戈尔巴托夫（俄罗斯亚洲工业企业家联盟）的文章《中国人在俄罗斯的经商之路》

20年前，随着新的俄罗斯建立，中俄两国商人不断地走到一起，尽管有时脚步快些，有时慢些，但双方的贸易额还是不断增长。上个世纪90年代末到21世纪初，俄罗斯市场逐渐结束了动荡，越来越多的中国商人来到了莫斯科和其它城市，他们不仅仅是想购买这里的产品原料，俄罗斯的工业产品也引起了他们的兴趣。另一方面，中国商人已经越来越希望在俄罗斯境内投资办厂，并将自己生产的产品投放到俄罗斯的市场并销售。

一些中国公司，甚至世界所有的经济领域部门都在莫斯科和其它一些大城市开办了自己的办事处。其业务范围非常广，从接待并服务来自中国的旅游团，到为来自中国的大大小小的国企或私企的代表团寻找合作伙伴。

并非一切顺利

问题当然有。一些俄方公司没有将合作进行到底，他们常常抱怨中方伙伴进取心不够，甚至有时办事拖沓，尤其是在签署合同和其它一些合作协议时。弗拉基米尔·普京甚至也有这样的观点，在2年前他曾经说过，与中国人谈判是件困难的事情。在国内的大众媒体以及互联网上如今有不少持这种观点的文章，其实，不光是因为中国人的传统习惯而引起谈判延长，也因为有时候中方公司需要与国家的管理机构就合作的事项进行磋商，尤其是在遇到大项目时。如果双方之间已经有了互信的基础，那么办事就顺利多了。此外，中方也可就中国企业在俄办理技术及工艺产品注册的复杂程序提出合法意见。随着俄罗斯加入世界贸易组织，我们也看到了希望，办理程序极大的简化，并且会精简很多官僚机构。

在众多问题中经常遇到的是，俄国的老百姓常抱怨中国产的商品质量不好，最近的15到20年来，俄国消费者开始变得非常挑剔，好在这种情况最近已经出现了好转。，

“从几千公里外运来质量低劣的高价商品，同时还要向俄罗斯海关缴纳数目不菲的关税，而结果却是卖不出去，很少有人愿意购买”。圣彼得堡“联合进口”有限责任公司总经理瓦西里·比多尔赫说。

他的公司从事服装制造业，同时也和中国人合伙销售女装。

 “在我从业的11年里，不仅仅是和许多中方公司和企业的代表建立了合作和信任关系，同时也与他们结下了友谊，我们不仅可以和他们就商品的“价格和质量”问题达成一致，就是和他们介绍来的客户也能谈妥。关键是不能够失去自己以及中国伙伴的信誉。中国人在与我们交往时很看重人的品质，如诚实和正派。他们有时候甚至会主动提出让我们入伙，这在西方商人来说是没有的。”

在俄罗斯寻找商业合作伙伴方面，中国公司和组织以前都是借助众多的代表团通过网络调查来实现，甚至现在也越来越广泛的通过点状搜索法来寻找为数不多但固定可靠的俄方伙伴了。

从局部到整体

       差不多所有和我交谈过的人都说，在俄罗斯从事中小规模生意的中国商人过去和现在都主要是靠自己去发展，而不是国家机关的推动。

       但是单靠个人打拼的时代终究会过去。现在就已经出现了组织，开始系统性的研究促进中方和俄方相互合作的问题。

      “经常有来自中国的业界人士到我们这里来”, —俄罗斯亚洲工业企业家联盟主席玛加丽塔·费多托娃—他们中有的刚刚来到莫斯科，有的已经在此定居，很遗憾，一些个体商人和一些规模很小的公司实际是处于一种半合法的状态，这使他们的生意及他们本人都时刻受到风险的威胁，主要是因为他们中的大多数人都不懂俄语，而只能依靠中间人。因此，除了缴纳法律规定的罚款外，有时还要承担不合法的收费，这也就不奇怪了。”

关闭切尔基佐夫斯基大市场给生活在莫斯科的中国商人带来不少麻烦。市场里曾经有数千名中国人做生意，同样有数十万人在中国为他们提供商品。许多人在关闭以后回国了，也有人去了俄罗斯的其它城市。

切尔基佐夫斯基大市场关闭已经有3年了， —玛格丽特·费多托娃说道—原打算用“格林伍德”国贸中心来代替它，商贸中心设有中国公司的办公室和展厅。可是并没有满足很多企业家和商人的期望。那里租金昂贵，而且位于莫斯科城外，中低收入的人群很少到那里去购物。不管是莫斯科还是其它城市都需要交通便利且管理规范的中国市场以满足大众消费。”

  更何况，中国人开始习惯这里的生活，在这里购买住房，把自己的家人接到这里并极大的提高自己的社会地位。张先生就是这样的一个人，现在他已经成功地改行在一家俄罗斯美国合资公司里做了一名金融经纪人。但是大多数人目前无论是生活还是生意都还处于一种半合法的危急状态下。

 “我们的同胞经常感到很无助，因为他们不懂俄语，也不懂法律。”大学生翻译小肖说，他经常帮助自己的同乡。前不久他刚刚帮助调解了一次和移民局工作人员发生的纠纷，—他们感到困难还因为他们想家，对这里湿冷的气候不适应，而且就只处于生活在这里的由中国人组成的非常狭小的交际圈。因此，和俄罗斯人建立良好的人际关系就非常重要。

帮中国企业家寻找可靠商业伙伴的还有俄罗斯工商局下属的中俄事物委员会。正像委员会主席鲍里斯·季托夫所说：“我们这里需要懂汉语和中国法律的法学专家，中国应当培养懂俄语的同类专家，我相信我们在这个问题上是能够达成一致的。”

亚历山大·戈尔巴托夫