Без фобий и прекраснодушия (РАСПП на заседании Российско-Китайского Делового Совета)
10.03.2012
На днях представители делового сообщества России и США пристально анализировали и реагировали на экономическое взаимодействие своих стран с нынешним мировым локомотивом – Китаем. У нас в Москве, в Торгово-промышленной палате прошло ежегодное отчетное заседание российской части Российско-китайского делового совета (РКДС). А в США Американо-китайский комитет по торговле отреагировал на брошенный Обамой в ежегодном послании к нации вызов Китаю – о необходимости возвращения рабочих мест в США и сворачивания курса на широкие инвестиции в промышленность Поднебесной.
Теперь обо всем по порядку. В ТПП вице-президент палаты Георгий Петров и председатель российской части РКДС Борис Титов, а также представители компаний-членов совета подводили итоги 2011 года и намечали планы на будущее. Сегодня с нашей стороны в деятельности совета участвуют 65 компаний, непосредственно членами совета стали 29 организаций. Открывая заседание, Георгий Петров сказал:
- Когда 8 лет назад совет создавали, многие не верили, что Китай станет нашим ведущим торговым партнером, но именно так вскоре и произошло. Темпы сотрудничества неуклонно растут, направления его расширяются. Только по линии РКДС в минувшем году товарообмен и инвестиции между нашими странами превысили 9 миллиардов долларов. Цифра внушительная, но она почти на порядок меньше, чем в целом взаимный товарооборот России и Китая за минувший год.
На заседании говорили о том, что настало время выработки стратегического документа по сотрудничеству. Его целью, по большому счету, должно стать устранение существующих на сегодняшний день, особенно в приграничных с Китаем районах, у наших людей фобий и недоверия к соседу, а, с другой стороны, прекраснодушия по поводу целиком радужных перспектив и беспроблемности взаимодействия с Китаем. Последнее становится часто тормозом на пути реализации интересных проектов. Совет уже много делает, выступая экспертом, особенно для китайской стороны, по поиску надежных партнеров в бизнесе. Китайская сторона тоже работает основательно, но менее оперативно, что, в общем-то, отражает национальный неторопливый подход к заключению принципиально важных сделок.
- Совет должен не только расширять контакты с китайскими партнерами, но и, вероятно, подготовить аналитический документ по сравнительной оценке особенностей бизнеса в России и Китае, - говорил Борис Титов. – А в практическом плане предстоит больше делать, чтобы намеченное доводилось до реализации.
Он же подчеркнул – в Китай можно войти с инвестициями, но вывести их назад очень трудно. Нам нужны специалисты-правоведы, знающие законодательство этой страны и, что очень важно, владеющие китайским языком. Таких пока никто не готовит, а потребность в них будет только расти.
На заседании совета обсуждались планы по преодолению с нашей стороны сырьевого дисбаланса в торговле с КНР, увеличения доли машиностроения, электроники и информационных технологий, а также научно-исследовательских проектов. Важно и расширять общение людей двух стран. Нынешний год, например, объявлен годом российского туризма в Китае.
Как может понять читатель, наши планы по взаимодействию с великим восточным соседом конкретны и подразумевают рост по всем направлениям. Таким образом, РФ и КНР ищут пути ухода от второго этапа кризиса, прежде всего, финансового, грозящего ныне Западу. Неслучайно на заседании прозвучали слова о том, что модель «казино капитализма», реализуемая последние 40 лет в странах «золотого миллиарда», себя исчерпала. И мы с Китаем не должны нести свои фишки к рулетке мирового банкротства, а закат Западной экономики не должен заслонить нашего рассвета. Хотя, не надо забывать и о проблемах во взаимодействии России и Китая, которых пока немало. Но они преодолимы. Важна стратегия развития и верные тактические шаги.
С другой стороны, в эти же дни на Западе была слышна совсем иная риторика. Еще в начале января Барак Обама поднял в еженедельном радиообращении новую тему избирательной кампании по привлечению на свою сторону представителей среднего класса. Он объявил, что будет пытаться убедить бизнес создавать рабочие места в Америке, а не выводить их за границу, прежде всего, в Китай. «Мы выслушаем лидеров делового сообщества, которые уже возвращают рабочие места обратно, и будем выяснять, как можно помочь другим компаниям последовать их примеру», - объявил президент США.
В последовавшем затем 24 января (день в день с заседанием РКДС) ежегодном послании Конгрессу «О состоянии нации» он вновь настойчиво проводил идею отказа от практики аутсорсинга в азиатские страны и конкретно Китай, осуществляемую активно уже второе десятилетие подряд. Все плюсы от этого уже получены и проедены, а теперь вывод производства обернулся для Америки растущей безработицей и все расширяющимся разрывом в доходах богатых и бедных. Гигантский финансовый пузырь США – лишнее свидетельство отрыва реальной экономики от все увеличивающейся мощности оборотов долларового печатного станка. Надежда на то, что удастся удержать Китай на американском кредитно-финансовом поводке, лопнула окончательно. Китай проводит собственную финансовую политику без оглядки на американцев. Поэтому Обама судорожно пытается переломить ситуацию, говоря о возрождении реального производства в США, а с другой, – элементарно шантажируя подобными угрозами Китай.
Китайские СМИ уже отреагировали на эти высказывания. Они объясняют их предвыборной кампанией в Америке, но видят здесь же реально брошенную перчатку в сторону КНР. Отмечено, что в нынешнем послании о Китае Барак Обама говорил лишь в негативном контексте, в отличие от предыдущих подобных посланий. Газета «Женьминь жибао» насчитала 5 таких упоминаний в речи президента США, когда он приводил направления давления на Китай.
Однако не успел Обама закончить свою речь, как начали раздаваться голоса протеста из Американо-китайского комитета по торговле (в чем-то аналога нашего РКДС), объединяющего 240 компаний. Эта организация выразила несогласие с утверждением президента, будто повышение тарифов на китайскую продукцию, в частности, автомобильные покрышки, позволит снизить безработицу и улучшить экономическую ситуацию в Америке.
Китайцы же серьезно готовы к вызову со стороны США и не намерены сворачивать свою промышленную политику. Таким образом, словесные баталии по поводу финансово-экономических противоречий между США и КНР обретают конкретную почву на уровне конкретных производств, что становится предвестником настоящей экономической войны. И, возможно, не только экономической.
Россия в этих условиях ни в коем случае не должна поддаваться ни на западный, ни на восточный шантаж и давление, которые могут последовать уже в ближайшее время.
Александр Горбатов,
эксперт Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей (РАСПП)
Отклик на статью Александра «БЕЗ ФОБИЙ И ПРЕКРАСНОДУШИЯ»
Хочу поделиться своими соображениями по поводу отчетного заседания российской части РКДС в ТПП РФ.
Некоторые тезисы, прозвучавшие на этом заседании, вызывают интерес и желание прокомментировать их, а именно: "Настало время выработки стратегического документа по сотрудничеству. Цель такого документа: устранение фобий и недоверия по отношению к Китаю, особенно в приграничных районах с Китаем, а также устранение прекраснодушия по поводу радужных перспектив и беспроблемности в российско-китайских отношениях. Последнее становится тормозом на пути реализации интересных проектов"; "Совет выступает экспертом, особенно для китайской стороны, по поиску надёжных партнёров в бизнесе"; "Совет должен не только расширять контакты с китайскими партнёрами, но и готовить аналитические документы по сравнительной оценке особенностей бизнеса в России и в Китае"; "В Китай можно войти с инвестициями, но вывести их оттуда трудно. Нужны правоведы, знающие законодательство КНР и владеющие китайским языком".
По поводу фобий и недоверия россиян в отношении Китая, особенно в приграничных районах, это совершенно верно. Ещё в 99 году возглавляемый Гельбрасом социологический центр при МГУ провёл исследования и пришёл к выводу, что, чем дальше от российско-китайской границы, тем менее выражены фобии и недоверие к Китаю. Вообще все эти фобии, как и их противоположная сторона - прекраснодушие по поводу радужных перспектив и беспроблемности российско-китайских отношений, - суть незнание, непонимание Китая и китайцев.
Чтобы понять психологию китайцев, русскому человеку, даже если он профессиональный китаевед, целой жизни мало, а мы хотим, чтобы миллионы россиян-некитаеведов взяли и научились с одной стороны не бояться Китай, а с другой стороны трезво оценивать перспективы сотрудничества с ним. С этой целью российская часть РКДС предлагает выработать некий "стратегический документ на сотрудничество".
Стратегический - значит всесторонний и рассчитанный на продолжительный период времени. Документ о сотрудничестве - это по сути дела договор о сотрудничестве, а договор предусматривает права и обязанности сторон. Сотрудничество - это взаимовыгодные действия, но в обусловленных договорённостями рамках: выйдешь за эти рамки, - нарушишь условия сотрудничества. Следовательно российская часть РКДС предлагает китайской стороне подписать с российской стороной всесторонний и рассчитанный на продолжительный период времени документ о взаимовыгодных действиях, но строго в рамках данного документа, предусматривающего определённые права и обязанности сторон.
Иными словами, российская часть РКДС предлагает китайской стороне взять на себя обязательства на десятилетия вперёд помогать друг другу по самым разным вопросам, причём помогать в обязательном порядке (согласно договору) по принципу "нравиться, не нравиться, - терпи, моя красавица". РКДС - организация, предусматривающая деловое сотрудничество, то есть сотрудничество в сфере бизнеса, в сфере зарабатывания денег. Как можно загонять бизнесмена, да ещё на десятилетия вперёд, в рамки абстрактных обязательств только потому, что деловые партнёры этого бизнесмена представляют страну, заявляющую о стратегическом партнёрстве со страной данного бизнесмена! Всё-таки межгосударственные отношения и отношения в сфере бизнеса - это не одно и то же.
Интересы бизнеса по определению сиюминутны, так как для получения прибыли возникают самые разнообразные и неожиданные ситуации. Совершенно не исключено, что рамки пресловутого "стратегического документа о сотрудничестве" по линии РКДС однажды станут тесными для китайцев, потому что не будут удовлетворять их деловым интересам. "Стратегический документ о сотрудничестве" по линии РКДС - это "мина", которая может не только повредить отношениям между российским и китайским бизнесом, но и рикошетом ударить по отношениям межгосударственным. И дело тут даже не только в том, что китайцы эгоистичны, нацелены в первую очередь на удовлетворение своих собственных интересов, с пренебрежением и недоверием относятся к иностранцам, не любят связывать себя обязательствами по отношению к ним, а в том, что нельзя отношения в бизнесе, тем более в стратегическом плане, строить на однажды заданных условиях.
Помните притчу о том, как Ходжа Насреддин за большие деньги обязался за 20 лет научить чтению Корана ишака эмира, признавая при этом право эмира отрубить голову Ходже Насреддину, если ишак так и не научится читать? Ходжа Насреддин фактически заключил с эмиром "стратегический документ о сотрудничестве", в котором была обозначена цель сотрудничества (научить ишака чтению Корана), а также права и обязанности сторон (эмир обязан в течение 20 лет оплачивать труд Ходжи и имеет право отрубить ему голову в случае невыполнения условий договора, а Ходжа соответственно обязан в течение 20 лет обучать ишака и имеет право все эти годы получать жалованье от эмира). Как известно, заключая этот "стратегический долгосрочный договор", Нассреддин ничем не рисковал, так был уверен, что за 20 лет кто-нибудь из фигурантов договора просто помрёт: либо ишак, либо эмир, либо Ходжа Насреддин, - и договор элементарно утратит свою юридическую силу. Шутки-шутками, но китайские бизнесмены - не глупец-эмир, а наши на изворотливого Ходжу Насреддина мало походят.
Поэтому, строя отношения с китайским бизнесом, не стоит грезить о "стратегическом документе о сотрудничестве". Это путь простой, но, как видим, неперспективный. Гораздо сложнее, но гораздо продуктивнее по кирпичику кропотливо выстраивать эти отношения, находя взаимную выгоду в каждом конкретном случае, не пытаясь связывать партнёра по рукам и ногам. Конкретные успехи, причём успехи систематические, сами по себе сформируют тенденцию долговременного партнёрства, мало-помалу укрепят доверие китайских партнёров, вызовут, если угодно, эффект их привыкания к партнёрам российским, нежелания искать выгоду "на стороне", даже если что-то вдруг не заладится.
Понятно стремление российской части РКДС анализировать в сравнительном плане особенности бизнеса в Китае и в России, тем более, что теоретическая база для правильного понимания китайского менталитета в сфере бизнеса заложена в работах китаеведа Андрея Девятова. Совершенно правильный вывод и о необходимости готовить специалистов по китайскому праву со знанием китайского языка. В этой связи хочу отослать заинтересованных к работам доктора юридических наук, профессора, глубокого специалиста по законодатальству Китая Л.М.Гудошникова. Также рекомендую издаваемый в ИДВ РАН ежегодник "Китайская Народная республика: политика, экономика, культура, законодательство", материалы по китайскому законодательству, публикуемые в журнале "Проблемы Дальнего Востока", коллективную монографию сотрудников ИДВ РАН "Как управляется Китай".
И наконец о тезисе "Совет выступает экспертом, особенно для китайской стороны, по поиску надёжных партнёров в бизнесе". Китайский бизнес за пределами Китая, в том числе и в России, действует методом массированного прочёсывания туземного рынка, стремясь максимально использовать услуги и помощь различных местных организаций и лиц для получения информации о таком рынке, закрепления на нём и реализации на нём своих товаров и услуг.
Применение метода массированного прочёсывания на внешних рынках объясняется тем, что китайские товары как правило уступают по качеству аналогичным конкурирующим и их точечное продвижение успеха китайскому бизнесу не принесёт. Также это объясняется известной боязнью, настороженностью внешних рынков по отношению к китайским бизнесменам как представителям совершенно чуждой и малопонятной культуры. Массовая деятельность китайских бизнесменов за пределами Китая напоминает труд золотодобытчиков, добывающих унции золота, перелопатив тонны породы.
В этой связи прозвучавший на заседании российской части РКДС тезис о роли Совета как эксперта по поиску надёжных партнёров, особенно для китайской стороны, означает следующее. Китайский бизнес, оперируя понятиями Андрея Девятова, в отношениях с российской частью РКДС занял заведомо выигрышную пассивную позицию, предоставив российской стороне суетиться ради достижения результатов взаимовыгодного сотрудничества и самой без напоминания и просьб китайцев выполнять всю чёрную работу по прочёсыванию российского рынка в поисках удобных для китайцев партнёров. Пассивность же китайцев в этом случае проявляется в том, что они всячески кочевряжатся, отвергая кандидатов на сотрудничество и тем самым взвинчивая активность российской стороны, но при этом втихомолку фиксируя в свои блокнотики всю интересующую их информацию, а в случае каких-либо явных нестыковок списывая всё на "разницу понятий", "разницу терминологий", что-де мешает сторонам как следует договориться.
На самом деле китайцы всегда всё прекрасно понимают, а песню о разнице понятий и терминологии в России и в Китае заводят, чтобы не быть припёртыми к стене в невыгодной для себя ситуации. Помощников, тех самых проводников, о которых недавно шла речь, у китайского бизнеса в России очень много. Это хорошо, ведь как-то надо же сближать непонимающих и побаивающихся друг друга бизнесменов двух огромных стран, а к ним в придачу бизнесменов всего постсоветского пространства, а также бизнесменов Тайваня, Сингапура, китайских диаспор всего мира. Другое дело, что российская часть РКДС судя по всему незаметно для себя превращается не в равноправного партнёра в российско-китайском деловом диалоге, а на радость китайскому бизнесу в одного из его проводников на российском рынке.
Сам я вот уже более 10 лет я выступаю в качестве проводника между деловыми людьми России и Китая. В этом деле главное - найти выход на китайский рынок. Однажды в 2000 году мой знакомый переводчик (наполовину китаец) пригласил меня в концертный зал Измайлово на торжественное мероприятие, посвящённое Дню образования КНР. Там, услышав, как мы говорим между собой по-китайски, с нами познакомился китаец-фотокорреспондент. Знакомство продолжилось в китайском ресторане, куда нас пригласил наш новый приятель. В итоге получилось так, что мой знакомый (который наполовину китаец) общего языка с товарищем из Китая не нашёл, а я стал его помощником.
Проживая в Москве с семьёй (с женой и сыном), этот товарищ хорошо изучил менталитет русских людей, но не освоил русский язык, поэтому переводчик-консультант из местных ему был просто необходим. ООО, созданное моим компаньоном, в принципе занимается любым бизнесом, приносящим прибыль.
Подобных компаний из Китая в России пруд-пруди. Это как раз те самые Проводники, только с китайской стороны, так сказать авангард китайского бизнеса. За годы нашего сотрудничества мы с компаньоном принимали китайские делегации, не только обслуживая их, но и организуя и обеспечивая для них переговоры с российскими партнёрами.
Мы четыре раза - в 05, 07, 09, 11 годах - выступали соорганизаторами международных выставок "Лифт-экспо. Россия" на ВВЦ, привлекая к участию в них китайские фирмы и организации. В 2006 году мы организовали поездку по Китаю и на лифтовую выставку в Китае делегации Ассоциации предприятий лифтовой отрасли России в количестве 75 человек. Мои компаньоны ищут и принимают в Китае любые бизнес-заявки: от заявок на сертификацию технического оборудования до заявок на организацию гастролей в России китайских театральных трупп. Мои китайские компаньоны пытаются продвигать на российском рынке самые разные китайские товары: от лифтовой продукции до протезов грудных желёз. Энтузиазму моих китайских компаньонов можно позавидовать: они постоянно фонтанируют бизнес-идеями, ищут свежие, нестандартные решения по существующим проектам. Такая бизнес-активность объясняется их человеческой лёгкостью, коммуникабельностью, высоким интеллектуальным уровнем, хорошими бизнес-связями в Китае,
Так что, господа российские бизнесмены и прочие деловые люди, как говорится, милости просим: всегда готовы помочь в реализации бизнес-проектов с китайской стороной.
А.Шитов,
предприниматель-китаевед