Какие на сегодняшний момент ключевые тенденции в развитии бизнеса между Россией и Вьетнамом? Повлиял ли коронавирус на бизнес? И если да, то как?
После создания компании «Биомед» в ноябре 2008 года, между нашей компанией и предпринимательскими кругами Вьетнама начали складываться партнерские отношения, которые в настоящее время переросли в тесные хозяйственные связи. На протяжении всего времени продолжается активный диалог в отношении перспектив формирования зоны свободной торговли между Россией и Вьетнамом. С целью расширения деловых связей и поиска новых Клиентов во Вьетнам часто выезжают руководители предприятия.
Но к сожалению, эпидемия коронавируса коснулась и Вьетнама. 29 февраля 2020 года во Вьетнаме, в поселке Сон Лой было выявлено 16 случаев заражения коронавирусом. Этот поселок расположен в 40 км от Ханоя, для предприятий которого производится поставка «Биомедом» медицинских изделий. Данное обстоятельство оказало пагубное влияние для нашей компании, так как потребление поставляемых медицинских изделий во Вьетнаме, уменьшилось на 15%. Это объясняется сокращением посещаемости вьетнамскими гражданами мест реализации данных медицинских препаратов, больниц, аптек и т.д.
Фармацевтические предприятия, партнеры по бизнесу Вьетнама, обращались к «Биомеду» с предложениями о возможности поставки во Вьетнам масок и прочих предметов медицинской защиты, однако решить проблему не удалось. К тому же, Постановлением Правительства РФ «О введении временного запрета на вывоз отдельных видов продукции из Российской Федерации» в России введен временный запрет на вывоз из страны ряда медицинских средств, в том числе масок, за исключением вывоза продукции для оказания международной гуманитарной помощи иностранным государствам, и только на основании решения Правительства Российской Федерации.
Какие вьетнамские БАДы и медицинские препараты популярны в России? Какие инструменты Вы используете для их продвижения?
Как и во всем мире, в России БАДы рассматриваются как наиболее эффективные продукты для оптимизации питания. Они позволяют достигать лучшего усвоения витаминов и других биологически активных веществ, тем самым способствуя профилактике ряда элементарно-зависимых заболеваний.
Мазь Cobratoxan - издревле в народе было замечено, что при укусе змеи, человек не чувствует боли. Яд, впрыскиваемый в кровь, замораживал место укуса, и пострадавший не чувствовал повреждения. Все дело в содержащимся в яде анальгетике, который является одним из самых сильных, известных в медицине. В малых дозах вещество не вызывает отравления, как при укусе змеи. Мазь являет эффективным и натуральным обезболивающем при радикулите, артрите и других заболеваниях суставов.
Мазь Go Gout - средство от болей в суставах, в компонентах которого содержится дягиль. Средство снимает отечность, воспаление в суставах и мышцах, восстанавливает кровообращение и растворяет скопившуюся кровь в синяках, ссадинах и ушибах.
Препарат Cebraton призван улучшать работу центральной нервной системы и все,
что из этого вытекает. В составе препарата находятся экстракты растений Гинкго Билоба и Полисциаса, а также вспомогательные вещества. Цебратон употребляется людьми, перенесшими инсульт, страдающими болезнью Паркинсона, нервными расстройствами и той или иной формой дегенерации нервной системы, включая старческую деменцию.
Бальзам «Белый тигр» - как известно вьетнамские бальзамы одни из лучших обезболивающих и тонизирующих средств подобного типа в мире. Бальзам помогает при болях в суставах, при растяжении мышц, ушибах, обладает возбуждающим и согревающим действием и главное, не содержит вредных для почек и печени компонентов, которые обычно добавляют в европейские препараты данного типа. «Белый тигр» разрешено использовать даже детям, но в малой консистенции, вперемешку с детским кремом.
Во Вьетнаме огромный спектр лекарственных препаратов занимают средства, изготовленные для лечения мужской и женской половой дисфункции, различных болезней мочеполовой системы и для нормализации гормонального фона.
Препарат Song Hao разработан для повышения сексуального влечения, как мужчин, так и женщин, причем любых возрастов.
Препарат Eva Hoi Xuan предназначен для стабилизации и нормализации гормонального фона женщин в период климакса. А препарат An Nu Dan имеет достаточно широкий спектр действия в плане лечения заболеваний женского организма, начиная с эрозии, и заканчивая фибромой матки. Причем все вышеуказанные препараты изготовлены из набора различных трав и вытяжек редких растений, и не содержат искусственных примесей.
Какие российские БАДы, медицинские изделия и фармацевтические препараты популярны во Вьетнаме?
Во Вьетнаме популярны и пользуются спросом медицинские изделия на растительной основе. Также пользуются спросом и БАДы российского производства. В состав «шестёрки» России входят такие известные косметические компании, как ТЕНТОРИУМ, «Лошадиная сила» и «Эвалар». Вьетнамцам важно, что российские Компании производят косметические продукты не только для женщин, но и для детей, и для мужчин. Очень популярны косметические продукты с содержанием в рецептуре уникального ингредиент Ovotelle, а также Косметика и БАДы на основе апифитокомпонентов.
Большим вниманием пользуются SPA-косметика. Гидрофильное масло можно использовать и для принятия ванн, как духи или лосьон для тела. А также Масло для тела с экстрактами прополиса и цветочной пыльцы.
Перечень российских продуктов достаточно широк и по стоимости довольно недорог в сравнении с западными аналогами, что вызывает большой интерес у вьетнамского потребителя.Российские производители БАДов заинтересованы в продвижении отечественной продукции на Вьетнамском рынке именно сейчас, когда между двумя странами подписано Соглашение о создании зоны свободной торговли между членами Евразийского экономического союза (ЕАЭС) и Вьетнамом.
В настоящее время со стороны ООО «БИОМЕД» вьетнамскому фармацевтическому партнеру направлены образцы БАДа, для изучения и обсуждения вопроса о возможности дальнейшего применения и поставки.
Какие советы Вы можете дать российским экспортерам для выхода на рынок Вьетнама?
Использовать все возможности для развития дальнейшего укрепления взаимных отношений между своими предприятиями и вьетнамскими потенциальными партнерами. Работать в этом направлении и создавать все условия, необходимые для того, чтобы Вьетнамские потребители познакомились с Российскими качественными образцами продукции.
Как «Биомед» помогает развивать торговлю в сфере медицины между Вьетнамом и Россией? Какую поддержку Вы оказываете российским производителям?
ООО «Биомед» в августе 2017 года, с целью изучения практического применения в лечении онкологических заболеваний оборудования «ПРОТОМ-терапии», было организовано посещение делегации высокопоставленных работников здравоохранения Социалистической Республики Вьетнам Научно-организационного отдела МРНЦ им. А.Ф. Цыба - филиал ФГБУ «НМИРЦ» Минздрава России.
В июле 2018 года вновь было организовано посещение высокопоставленными работниками здравоохранения Социалистической Республики Вьетнам Научно-организационного отдела МРНЦ им. А.Ф. Цыба - филиал ФГБУ "НМИРЦ" Минздрава России. С проведением переговоров с Заведующим Отделом радиационной биофизики г-ном Ульяненко С.Е.
В 2019 году нами было поставлено во Вьетнам более 30 тонн глазных капель. На 2020 год была запланирована и дальше поставка данных медицинских изделий, в количестве превышающем, поставленных товаров в 2019 году на 10 %.
Какие есть основные проблемы по выходу российских компаний на рынок Вьетнама в сфере медицинского оборудования, БАДов и фармацевтики? Как Вы помогаете их решить?
Начиная с 2008 года у ООО «Биомед» накоплен положительный опыт в осуществлении выхода на рынок и в осуществлении поставок медицинских изделий во Вьетнам. Вместе с тем, в июле 2018 года Правительством Вьетнама принят Закон, регламентирующий обязательное наличие у предприятий - изготовителей медицинских препаратов и БАДов сертификата качества GMP. Предприятие должно быть оборудовано по международным стандартам.
Требования к транспортировке БАДов регламентируются Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 17.04.2003 № 50 «О введении в действие санитарно-эпидемиологических правил и нормативов СанПиН 2.3.2.1290-03». Реализуемые БАД должны строго соответствовать требованиям, установленным нормативной и технической документацией.
Не допускается реализация БАДов:
- не прошедших государственной регистрации.
- без удостоверения о качестве и безопасности.
Оформление всех необходимых документов для государственной регистрации, даже у крупнейших предприятий, занимает очень продолжительный период времени и материальных затрат и, практически, не под силу предприятиям малой предпринимательской формации. Во Вьетнаме та же процедура также занимает продолжительный период времени. А по сему, возникающие проблемы «Биомед» решаются и преодолеваются в рабочем порядке.
Стоит ли выходить во Вьетнам российскому малому и среднему Бизнесу? Или это целесообразно только для крупных компаний?
«Биомед» относится к предприятиям малого бизнеса, однако вопрос о целесообразности выхода на вьетнамский рынок для него решен окончательно и бесповоротно. Другими предприятиями данный вопрос должен решаться самостоятельно. Российский рынок для вьетнамских производителей является весьма привлекательным и перспективным. Поэтому, для решения вопросов свободной торговли, важно активизировать поиск форм конкретных проектов. Имеющиеся возможности взаимовыгодного сотрудничества, позволяет наметить пути для совместного решения существующих проблем. И, в случае положительного результата, станет эффективным инструментом в развитии экономической составляющей двусторонних связей.
Как членство в РАСПП помогает российским и вьетнамским компаниям? Чем оно помогло Биомед?
РАСПП осуществляет поддержку ООО «БИОМЕД», как малому предприятию, по развитию предпринимательства. Оказывает бесплатное консультирования руководителей и работников по следующим направлениям:
- вопросы российского законодательства (с предоставлением печатного материала);
- общие вопросы ведения бизнеса, бизнес-планирование и многое другое.
За прошедший период времени практическая помощь нашей компании со стороны РАСПП оказывалась неоднократно. В чем «Биомед» искренне признателен и благодарен.
