Интервью с генеральным директором компании "Биомед" Андреем Буй Хоа. Компания осуществляет экспорт российских медицинских препаратов и биологически-активных добавок в Социалистическую Республику Вьетнам, а также осуществляет импорт БАДов вьетнамского производства в РФ. "Биомед" постоянно оказывает практическую помощь государственным медицинским фармацевтическим предприятиям и деловым кругам Вьетнама в налаживании и развитии партнерских отношений в торговле между Вьетнамом и Россией.
Какие на сегодняшний момент ключевые тенденции в развитии бизнеса между Россией и Вьетнамом? Повлиял ли коронавирус на бизнес? И если да, то как?
После создания компании «Биомед» в ноябре 2008 года, между нашей компанией и предпринимательскими кругами Вьетнама начали складываться партнерские отношения, которые в настоящее время переросли в тесные хозяйственные связи. На протяжении всего времени продолжается активный диалог в отношении перспектив формирования зоны свободной торговли между Россией и Вьетнамом. С целью расширения деловых связей и поиска новых Клиентов во Вьетнам часто выезжают руководители предприятия.
Но к сожалению, эпидемия коронавируса коснулась и Вьетнама. 29 февраля 2020 года во Вьетнаме, в поселке Сон Лой было выявлено 16 случаев заражения коронавирусом. Этот поселок расположен в 40 км от Ханоя, для предприятий которого производится поставка «Биомедом» медицинских изделий. Данное обстоятельство оказало пагубное влияние для нашей компании, так как потребление поставляемых медицинских изделий во Вьетнаме, уменьшилось на 15%. Это объясняется сокращением посещаемости вьетнамскими гражданами мест реализации данных медицинских препаратов, больниц, аптек и т.д.
Фармацевтические предприятия, партнеры по бизнесу Вьетнама, обращались к «Биомеду» с предложениями о возможности поставки во Вьетнам масок и прочих предметов медицинской защиты, однако решить проблему не удалось. К тому же, Постановлением Правительства РФ «О введении временного запрета на вывоз отдельных видов продукции из Российской Федерации» в России введен временный запрет на вывоз из страны ряда медицинских средств, в том числе масок, за исключением вывоза продукции для оказания международной гуманитарной помощи иностранным государствам, и только на основании решения Правительства Российской Федерации.
Какие вьетнамские БАДы и медицинские препараты популярны в России? Какие инструменты Вы используете для их продвижения?
Как и во всем мире, в России БАДы рассматриваются как наиболее эффективные продукты для оптимизации питания. Они позволяют достигать лучшего усвоения витаминов и других биологически активных веществ, тем самым способствуя профилактике ряда элементарно-зависимых заболеваний.
Мазь Cobratoxan - издревле в народе было замечено, что при укусе змеи, человек не чувствует боли. Яд, впрыскиваемый в кровь, замораживал место укуса, и пострадавший не чувствовал повреждения. Все дело в содержащимся в яде анальгетике, который является одним из самых сильных, известных в медицине. В малых дозах вещество не вызывает отравления, как при укусе змеи. Мазь являет эффективным и натуральным обезболивающем при радикулите, артрите и других заболеваниях суставов.
Мазь Go Gout - средство от болей в суставах, в компонентах которого содержится дягиль. Средство снимает отечность, воспаление в суставах и мышцах, восстанавливает кровообращение и растворяет скопившуюся кровь в синяках, ссадинах и ушибах.
Препарат Cebraton призван улучшать работу центральной нервной системы и все,
что из этого вытекает. В составе препарата находятся экстракты растений Гинкго Билоба и Полисциаса, а также вспомогательные вещества. Цебратон употребляется людьми, перенесшими инсульт, страдающими болезнью Паркинсона, нервными расстройствами и той или иной формой дегенерации нервной системы, включая старческую деменцию.
Бальзам «Белый тигр» - как известно вьетнамские бальзамы одни из лучших обезболивающих и тонизирующих средств подобного типа в мире. Бальзам помогает при болях в суставах, при растяжении мышц, ушибах, обладает возбуждающим и согревающим действием и главное, не содержит вредных для почек и печени компонентов, которые обычно добавляют в европейские препараты данного типа. «Белый тигр» разрешено использовать даже детям, но в малой консистенции, вперемешку с детским кремом.
Во Вьетнаме огромный спектр лекарственных препаратов занимают средства, изготовленные для лечения мужской и женской половой дисфункции, различных болезней мочеполовой системы и для нормализации гормонального фона.
Препарат Song Hao разработан для повышения сексуального влечения, как мужчин, так и женщин, причем любых возрастов.
Препарат Eva Hoi Xuan предназначен для стабилизации и нормализации гормонального фона женщин в период климакса. А препарат An Nu Dan имеет достаточно широкий спектр действия в плане лечения заболеваний женского организма, начиная с эрозии, и заканчивая фибромой матки. Причем все вышеуказанные препараты изготовлены из набора различных трав и вытяжек редких растений, и не содержат искусственных примесей.
Какие российские БАДы, медицинские изделия и фармацевтические препараты популярны во Вьетнаме?
Во Вьетнаме популярны и пользуются спросом медицинские изделия на растительной основе. Также пользуются спросом и БАДы российского производства. В состав «шестёрки» России входят такие известные косметические компании, как ТЕНТОРИУМ, «Лошадиная сила» и «Эвалар». Вьетнамцам важно, что российские Компании производят косметические продукты не только для женщин, но и для детей, и для мужчин. Очень популярны косметические продукты с содержанием в рецептуре уникального ингредиент Ovotelle, а также Косметика и БАДы на основе апифитокомпонентов.
Большим вниманием пользуются SPA-косметика. Гидрофильное масло можно использовать и для принятия ванн, как духи или лосьон для тела. А также Масло для тела с экстрактами прополиса и цветочной пыльцы.
Перечень российских продуктов достаточно широк и по стоимости довольно недорог в сравнении с западными аналогами, что вызывает большой интерес у вьетнамского потребителя.Российские производители БАДов заинтересованы в продвижении отечественной продукции на Вьетнамском рынке именно сейчас, когда между двумя странами подписано Соглашение о создании зоны свободной торговли между членами Евразийского экономического союза (ЕАЭС) и Вьетнамом.
В настоящее время со стороны ООО «БИОМЕД» вьетнамскому фармацевтическому партнеру направлены образцы БАДа, для изучения и обсуждения вопроса о возможности дальнейшего применения и поставки.
Какие советы Вы можете дать российским экспортерам для выхода на рынок Вьетнама?
Использовать все возможности для развития дальнейшего укрепления взаимных отношений между своими предприятиями и вьетнамскими потенциальными партнерами. Работать в этом направлении и создавать все условия, необходимые для того, чтобы Вьетнамские потребители познакомились с Российскими качественными образцами продукции.
Как «Биомед» помогает развивать торговлю в сфере медицины между Вьетнамом и Россией? Какую поддержку Вы оказываете российским производителям?
ООО «Биомед» в августе 2017 года, с целью изучения практического применения в лечении онкологических заболеваний оборудования «ПРОТОМ-терапии», было организовано посещение делегации высокопоставленных работников здравоохранения Социалистической Республики Вьетнам Научно-организационного отдела МРНЦ им. А.Ф. Цыба - филиал ФГБУ «НМИРЦ» Минздрава России.
В июле 2018 года вновь было организовано посещение высокопоставленными работниками здравоохранения Социалистической Республики Вьетнам Научно-организационного отдела МРНЦ им. А.Ф. Цыба - филиал ФГБУ "НМИРЦ" Минздрава России. С проведением переговоров с Заведующим Отделом радиационной биофизики г-ном Ульяненко С.Е.
В 2019 году нами было поставлено во Вьетнам более 30 тонн глазных капель. На 2020 год была запланирована и дальше поставка данных медицинских изделий, в количестве превышающем, поставленных товаров в 2019 году на 10 %.
Какие есть основные проблемы по выходу российских компаний на рынок Вьетнама в сфере медицинского оборудования, БАДов и фармацевтики? Как Вы помогаете их решить?
Начиная с 2008 года у ООО «Биомед» накоплен положительный опыт в осуществлении выхода на рынок и в осуществлении поставок медицинских изделий во Вьетнам. Вместе с тем, в июле 2018 года Правительством Вьетнама принят Закон, регламентирующий обязательное наличие у предприятий - изготовителей медицинских препаратов и БАДов сертификата качества GMP. Предприятие должно быть оборудовано по международным стандартам.
Требования к транспортировке БАДов регламентируются Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 17.04.2003 № 50 «О введении в действие санитарно-эпидемиологических правил и нормативов СанПиН 2.3.2.1290-03». Реализуемые БАД должны строго соответствовать требованиям, установленным нормативной и технической документацией.
Не допускается реализация БАДов:
- не прошедших государственной регистрации.
- без удостоверения о качестве и безопасности.
Оформление всех необходимых документов для государственной регистрации, даже у крупнейших предприятий, занимает очень продолжительный период времени и материальных затрат и, практически, не под силу предприятиям малой предпринимательской формации. Во Вьетнаме та же процедура также занимает продолжительный период времени. А по сему, возникающие проблемы «Биомед» решаются и преодолеваются в рабочем порядке.
Стоит ли выходить во Вьетнам российскому малому и среднему Бизнесу? Или это целесообразно только для крупных компаний?
«Биомед» относится к предприятиям малого бизнеса, однако вопрос о целесообразности выхода на вьетнамский рынок для него решен окончательно и бесповоротно. Другими предприятиями данный вопрос должен решаться самостоятельно. Российский рынок для вьетнамских производителей является весьма привлекательным и перспективным. Поэтому, для решения вопросов свободной торговли, важно активизировать поиск форм конкретных проектов. Имеющиеся возможности взаимовыгодного сотрудничества, позволяет наметить пути для совместного решения существующих проблем. И, в случае положительного результата, станет эффективным инструментом в развитии экономической составляющей двусторонних связей.
Как членство в РАСПП помогает российским и вьетнамским компаниям? Чем оно помогло Биомед?
РАСПП осуществляет поддержку ООО «БИОМЕД», как малому предприятию, по развитию предпринимательства. Оказывает бесплатное консультирования руководителей и работников по следующим направлениям:
- вопросы российского законодательства (с предоставлением печатного материала);
- общие вопросы ведения бизнеса, бизнес-планирование и многое другое.
За прошедший период времени практическая помощь нашей компании со стороны РАСПП оказывалась неоднократно. В чем «Биомед» искренне признателен и благодарен.
Выйти во Вьетнам проще, чем открыть мазь "Звездочка" | РАСПП
16 марта 2020
Подписаться на
рассылку
Будьте в курсе последних новостей отрасли
Подписаться
- Комментарии
Загрузка комментариев...
Запросить экспертный комментарий
Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.
Контакты для СМИ
Использование материалов РАСПП
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru
Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте office@raspp.ru