РАСПП
Решения для бизнеса
  • Вывод товара на рынок КНР
  • Организация импортных поставок
  • Привлечение инвестиций
  • Представительство в Китае
  • Организация деловых визитов в Китай
  • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
  • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
  • Торговое финансирование
  • Юридическая помощь
  • Эксклюзивные решения для бизнеса
  • Маркетинговые исследования по странам Азии
  • Иммиграционный консалтинг
Пресс-центр
  • Новости РАСПП
  • Пресса о РАСПП
  • Деловые новости Евразии
  • Запросить экспертный комментарий
Мероприятия
  • Календарь
  • Медиагалерея
О РАСПП
  • О Союзе
  • Наблюдательный совет
  • Экспертный совет
  • Руководители Представительств РАСПП
  • Советники
  • Партнеры и члены
  • Стажировки и карьера в РАСПП
Членство в РАСПП
Бизнес платформа
  • Инвестору
  • Предпринимателю
  • Покупателю
  • Поставщику
  • Услуги членов РАСПП
    • Все услуги
    • Юридические
    • Логистические
    • Бухгалтерские
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    office@raspp.ru
    Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    РАСПП

    Решения для бизнеса
    • Вывод товара на рынок КНР
    • Организация импортных поставок
    • Привлечение инвестиций
    • Представительство в Китае
    • Организация деловых визитов в Китай
    • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
    • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
    • Торговое финансирование
    • Юридическая помощь
    • Эксклюзивные решения для бизнеса
    • Маркетинговые исследования по странам Азии
    • Иммиграционный консалтинг
    Пресс-центр
    • Новости РАСПП
    • Пресса о РАСПП
    • Деловые новости Евразии
    • Запросить экспертный комментарий
    Мероприятия
    • Календарь
    • Медиагалерея
    О РАСПП
    • О Союзе
    • Наблюдательный совет
    • Экспертный совет
    • Руководители Представительств РАСПП
    • Советники
    • Партнеры и члены
    • Стажировки и карьера в РАСПП
    Членство в РАСПП
    Бизнес платформа
    • Инвестору
    • Предпринимателю
    • Покупателю
    • Поставщику
    • Услуги членов РАСПП
      • Все услуги —
      • Юридические —
      • Логистические —
      • Бухгалтерские
    Контакты

      РАСПП
      Решения для бизнеса
      • Вывод товара на рынок КНР
      • Организация импортных поставок
      • Привлечение инвестиций
      • Представительство в Китае
      • Организация деловых визитов в Китай
      • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
      • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
      • Торговое финансирование
      • Юридическая помощь
      • Эксклюзивные решения для бизнеса
      • Маркетинговые исследования по странам Азии
      • Иммиграционный консалтинг
      Пресс-центр
      • Новости РАСПП
      • Пресса о РАСПП
      • Деловые новости Евразии
      • Запросить экспертный комментарий
      Мероприятия
      • Календарь
      • Медиагалерея
      О РАСПП
      • О Союзе
      • Наблюдательный совет
      • Экспертный совет
      • Руководители Представительств РАСПП
      • Советники
      • Партнеры и члены
      • Стажировки и карьера в РАСПП
      Членство в РАСПП
      Бизнес платформа
      • Инвестору
      • Предпринимателю
      • Покупателю
      • Поставщику
      • Услуги членов РАСПП
        • Все услуги —
        • Юридические —
        • Логистические —
        • Бухгалтерские
      Контакты
        РАСПП
        Телефоны
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        РАСПП
        • Решения для бизнеса
          • Назад
          • Решения для бизнеса
          • Вывод товара на рынок КНР
          • Организация импортных поставок
          • Привлечение инвестиций
          • Представительство в Китае
          • Организация деловых визитов в Китай
          • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
          • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
          • Торговое финансирование
          • Юридическая помощь
          • Эксклюзивные решения для бизнеса
          • Маркетинговые исследования по странам Азии
          • Иммиграционный консалтинг
        • Пресс-центр
          • Назад
          • Пресс-центр
          • Новости РАСПП
          • Пресса о РАСПП
          • Деловые новости Евразии
          • Запросить экспертный комментарий
        • Мероприятия
          • Назад
          • Мероприятия
          • Календарь
          • Медиагалерея
        • О РАСПП
          • Назад
          • О РАСПП
          • О Союзе
          • Наблюдательный совет
          • Экспертный совет
          • Руководители Представительств РАСПП
          • Советники
          • Партнеры и члены
          • Стажировки и карьера в РАСПП
        • Членство в РАСПП
        • Бизнес платформа
          • Назад
          • Бизнес платформа
          • Инвестору
          • Предпринимателю
          • Покупателю
          • Поставщику
          • Услуги членов РАСПП
            • Назад
            • Услуги членов РАСПП
            • Все услуги
            • Юридические
            • Логистические
            • Бухгалтерские
        • Контакты
        • 8 (495)136-9992
          • Назад
          • 8 (495)136-9992
          • 8 (800)700-2738
          • Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Главная
        • Деловые новости Евразии
        • Деловая культура - ключ к бизнесу с Вьетнамом

        Деловая культура - ключ к бизнесу с Вьетнамом

        18 Декабря 2019

        Экономика Вьетнама стабильно растет, политический фон также показывает положительную динамику, неудивительно, что и количество предпринимателей, желающих вести бизнес с Вьетнамом постоянно увеличивается. Действительно, Вьетнам представляет безграничные возможности для российских бизнесменов, о чем мы уже говорили ранее. Но большие дела начинаются с малого. И наверняка, первое, с чем вам придется столкнуться на пути открытия бизнеса во Вьетнаме – личные переговоры.

        В предыдущей статье мы подробно разбирали особенности деловой культуры Индии. Вьетнамская во многом с ней схожа, однако имеет свои отличительные черты и нюансы, которые мы подробно разберем ниже.

        widen_960_crop_1000_806_0_0_q90_342312_88cf77a7ea.jpeg

        Несмотря на распространенность английского языка в международных отношениях и бизнесе, во Вьетнаме превалирующим является вьетнамский – на нем разговаривает почти 86% населения. Готовясь к переговорам, следует заранее продумать сопровождение встречи профессиональными переводчиками. К тому же, не лишним будет выучить пару стандартных фраз для приветствия на вьетнамском – ваш партнер высоко оценит старания и интерес к их родному языку, соответственно, и отношение будет к вам куда благосклоннее.

        Назначать встречу в «холодную» не стоит, лучше завязать знакомство через общего партнера с личными рекомендациями вас как человека надежного и исполнительного , либо через третью нейтральную сторону. Такой подход снизит вероятность прямого отказа и длительных, ни к чему не приводящих разговоров. То же касается и заочного общения по телефону и электронной почте – это редко приводит к результатам. Общаться нужно, много, общаться нужно лично.

        Как и большинство азиатских бизнесменов, вьетнамцы подходят к делу издалека. Если вы хотите получить реальный результат от вашего взаимодействия, будьте готовы провести несколько встреч. Первые переговоры всегда считаются предварительными, ознакомительными и никогда не заканчиваются успешным подписанием или решением вашего вопроса.

        76e0f1b0e795bfed2654d40c87cd3b30.png

        Первую встречу всегда назначайте в офисе. Она должна проходить максимально официально, с соблюдением всех норм и негласных правил:

        • Перед встречей необходимо направить повестку, чтобы партнеры могли заблаговременно подготовиться к беседе. В идеале ее следует перевести на вьетнамский язык;
        • Приветствие в виде легкого рукопожатия и наклона головы – как общепринятый жест;
        • Передача визиток исключительно двумя руками. Кроме того, следует задержаться и внимательно ее изучить, быстро просмотренная и убранная в карман карточка будет воспринята как неуважение;
        • Старшинство и жесткая иерархия имеют высокую значимость во Вьетнаме. Правильным будет начать общение и обмен визитками с самым старшим и высшим по званию партнером;
        • В меру своего менталитета, вьетнамцы почти никогда не дают прямой отказ. Кроме того, «Да» может выражать лишь понимание, а не полное согласие. Обязательно зафиксируйте договоренности по итогам встречи и убедитесь, что правильно поняли друг друга;
        • Завершать встречу следует гостевой стороне. Если это делает «хозяин», то его могут упрекнуть в негостеприимстве;
        • В конце деловой встречи будет уместным обменяться памятными подарками.
        Vietnam_IMG_7170-550.jpg

        Проводить последующие встречи в ресторанах или закреплять удачные переговоры совместным ужиным является абсолютной нормой. Однако и тут следует соблюдать ряд правил:

        • При рассадке соблюдайте иерархию - старшие в группе всегда садятся первыми;
        • Приступайте к еде, когда «хозяин» вечера подаст условный сигнал;
        • Вам, как гостю, будут предлагать самые лучшие блюда. Отказываться считается невежливым, поэтому постарайтесь попробовать все. Хорошим тонов также считается не оставлять еду в тарелке;
        • Передавайте все предметы двумя руками, даже если в вашем понимании одной руки более чем достаточно, чтобы передать солонку или столовый прибор;
        • Чтобы подозвать официанта, поднимите и поманите его рукой, не пальцем;
        • Чаевые не являются обязательными во Вьетнаме, если вы не оставите их – вас никто не осудит.

        healthy-cafe-singapore-The-Populus1.jpg

        Никогда не теряйте лицо. Равно как и в других азиатских странах, концепция «лица» носит чрезвычайный характер во Вьетнаме, что встает в полное противоречие с прямолинейным западным подходом. Прямая постановка вопросов, жёсткий отказ и попытка сразу же «перейти к делу» могут быть восприняты негативно. Ваше лицо = Ваша репутация. Потеряв его единожды, будет крайне сложно реабилитироваться в глазах партнеров. Если вы все же намерены высказать недовольство своему оппоненту или дать противоположное предложение, сделайте это в частном порядке.

        Правила хоть и непривычные для русского человека, но вполне простые и доступные. Они не решает все ваши проблемы разом, но как минимум помогут произвести хорошее впечатление и увеличат шансы на продолжение общения после первой официальной встречи.

        Если у вас остались вопросы, вы можете связаться с нашими специалистами, направив запрос по электронной почте business@raspp.ru или через форму обратной связи на сайте. 

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Пресс-центр

        Запросить экспертный комментарий

        Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.
        Задать вопрос


        Контакты для СМИ

        WhatsApp Image 2019-09-03 at 12.32.17.jpeg
        Пресс-секретарь
        Мария Вишнякова
        E-mail
        press@raspp.ru
        Телефон
        +7 (966) 108-89-75




        Использование материалов РАСПП

        Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

        Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте office@raspp.ru

        Решения для бизнеса
        Пресс-центр
        Мероприятия
        О РАСПП
        Членство в РАСПП
        Бизнес платформа
        Контакты
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        Подписка на рассылку
        Версия для печати

        Оставить жалобу
        © 2021 Все права защищены.
        Политика конфиденциальности
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис