В2В и В2С продажи в Китай – основные моменты

Одним из важнейших показателей успешности торгового бизнеса является объем продаж. Рано или поздно, предприниматели понимают, что для обеспечения его роста, присутствия на одном только внутреннем рынке недостаточно. Экспорт за рубеж – важная составляющая развития торговой компании. Не секрет, что Китай представляет для российских бизнесменов особый интерес: это огромное население, которое с каждым годом только богатеет.

Говоря об экспорте продукции в Китай, первым делом необходимо определиться со способом продажи товара потребителю. Тут может быть 2 варианта:

• В2С – поставлять свой товар непосредственно конечному розничному покупателю
• В2В – организовать оптовый экспорт через делового партнера, представляющего ваши интересы на территории КНР

Оба варианта предполагают вывод ваших товаров на заграничный рынок. Однако каждый отличается своими нюансами и особенностями.

Экспорт по В2С каналам

Если вы хотите экспортировать в Китай напрямую покупателю, то необходимо подготовиться к существенным затратам, которые неминуемы на первых этапах. Работая по схеме В2С, вы сможете реализовать свой товар следующим образом:

• через сеть известных супермаркетов
• через свои собственные точки сбыта
• через интернет (Taobao, Alibaba, Epinduo, TMall, HKTVMall, Jingdong Mall и др.)

С какими проблемами придется столкнуться:

• Регистрация юридического лица в КНР. Для этого вам потребуется изучить законодательство страны, найти человека, который сможет курировать вопросы бизнеса на территории Китая, а также оплатить все государственные пошлины и иные расходы, связанные с открытием компании. Это обязательное требование как для продаж через Интернет-платформы, так и для поставок на полки китайских магазинов.
• Таможенное оформление. О том, какие документы могут для этого потребоваться мы уже писали ранее 
• Арендовать помещение для хранения продукции.
• Реклама. Методы продвижения среди китайской аудитории значимо отличаются от тех, что мы привыкли видеть у себя в России, кроме того, маркетинг в Китае требует больших затрат.

Вышеописанные проблемы касаются исключительно начального этапа при экспорте в Китай.

Экспорт товаров по В2В каналам

Организация экспорта через делового партнёра в Китае, так называемого дистрибьютора – наиболее простой и выгодный путь. Особенно этот вариант подходит тем, кто только собирается завоевать китайский рынок. Кроме того, B2B-экспорт – это опора на оптовых покупателей, которые, например, являются целевыми посетителями крупнейшего павильона российских продуктов в Гуанчжоу (ссылка).

При использовании данной схемы, экспортер может не думать о вопросах, связанных с хранением, таможенным оформлением и налогообложением. За умеренное вознаграждение компаниям-партнер решит все ваши экспортные проблемы и избавит от лишней головной боли.

Какие другие проблемы возникают? Прежде всего, нужно давать хорошую цену. Оптовик – это посредник, который тоже хочет заработать, поэтому нужно быть готовым к низкой марже.

Экспорт из России в Китай – одно из наиболее прибыльных направлений, поэтому на рынке существует множество посреднических компаний, предлагающих самые различные условия сотрудничества.

При самостоятельном подборе партнера в Китае стоит быть крайне внимательным. Ошибка при выборе, может повлечь за собой значимые финансовые потери.

• Привлекайте квалифицированных юристов для изучения и проработки договора с компанией –партнером
• Изучайте отзывы
• Подходите к выбору ответственно (запрашивайте документы, успешные кейсы, не бойтесь задавать вопросы), а не соглашайтесь на сотрудничество с первой же компанией.
• Не спешите заключать долгосрочный контракт. Прежде чем подписываться на длительное сотрудничество, поработайте с партнером хотя бы полгода. Этого срока достаточно, чтобы увидеть хотите ли вы в дальнейшем сотрудничать с ними.

Если вы не хотите рисковать, доверьте экспорт вашей продукции профессионалам. РАСПП уже более 10 лет помогает российским предпринимателям выходить на рынок КНР. Наши представительства в КНР позволяют настраивать систему продаж в Китае включая как B2C, так и B2B-каналы, оперативно подбирать и проверять партнеров, решать таможенные и налоговые вопросы, проводить результативные переговоры с китайской стороной и многое другое.

Бесплатную консультацию можно получить, направив заявку через форму обратной связи на сайте ("задать вопрос" в правой части страницы), на почту business@raspp.ru или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП