РАСПП собрал более 150 участников из России и Китая для обсуждения перспектив торговли в 2027 году
20 октября 2026 года в Москве состоялась очередная встреча ежемесячного формата «Диалоги РАСПП» по теме: «Сложности и перспективы международной торговли России и Китая в 2027 году». Встреча собрала более 150 участников!
Так как РАСПП является основной коммуникативной площадкой для диалога между российским и азиатским деловым сообществом, а также органами власти, конференция собрала в офлайне представителей российского и китайского бизнеса, государственных структур, экспертного сообщества и руководителей компаний, работающих в ВЭД.
К онлайн-трансляции подключились участники из дальних регионов России и провинций Китая, что подтвердило востребованность формата у широкой аудитории по обе стороны границы.
Почему это так важно?
«Диалоги РАСПП» - это ежемесячный формат, в рамках которого союз системно собирает бизнес, экспертов и государственных представителей двух стран для обсуждения актуальной повестки торгово-экономического сотрудничества.
Главный политический посыл встречи: российско-китайское всеобъемлющее стратегическое взаимодействие переходит из стадии «роста товарооборота» в стадию качественной перестройки всей системы взаимной торговли. Разворот на Восток - больше не лозунг: формируются новая платежная инфраструктура, логистика, инвестиционная и производственная кооперация, которые работают в обход санкционных ограничений.
Ключевые цифры, прозвучавшие на площадке:
-
$214,3 млрд - товарооборот РФ-КНР за январь-сентябрь 2026 г. (+30,6% к прошлому году).
-
+28,4% - рост товарооборота за январь-август 2026 г. (данные Главного таможенного управления КНР).
-
25,4% - доля Москвы в несырьевом неэнергетическом экспорте (ННЭ) РФ; 21,5% всех ННЭ-экспортёров России сосредоточено в столице.
-
10,2% - доля Москвы в российском ННЭ в Китай в 2025 г. при динамике +36,5% к 2024 г.
-
>4500 московских поставщиков доступны для сотрудничества китайским партнёрам.
Кто выступил и что обсуждалось на встрече?
1. Алексей Ефимов - Руководитель экспертного совета РАСПП, Руководитель Школы востоковедения НИУ ВШЭ
В своем докладе Алексей отметил, что рост товарооборота замедляется, начинается качественная перестройка всей системы взаимной торговли, где динамику определяет платежная инфраструктура, логистика, инвестиции и кооперация. Эксперт поделился тремя сценариями развития торговли на 2027 год и практическими рекомендациями по диверсификации, работе с юанем, хеджированию, проверке комплаенс-цепочек. Также, Алексей отметил, что мероприятие и публикация доклада РАСПП по теме: «Торгово-экономические отношения РФ и КНР в 2027 году» были приурочены к начавшемуся визиту в РФ премьера Госсовета КНР господина Ли Цяна.
2. Чжоу Хао - Советник Посольства Китайской Народной Республики в Российской Федерации
Господин Чжоу Хао обозначил четыре официальные опоры сотрудничества: совместная правовая база, расширение каналов расчетов, оптимизация логистики и углубление инвестиционного сотрудничества, а также сообщил о запуске новых цифровых инфраструктурных проектов КНР-РФ.
3. Константин Ким - Директор Центра по внешней торговле при Министерстве промышленности и торговли Российской Федерации
Константин Эдуардович представил развернутый анализ перехода от простой торговли к промышленной кооперации, подкрепив его конкретными кейсами и цифрами:
-
Историческая ретроспектива: За четыре года рост товарооборота составил $100 миллиардов рублей. На сегодня уже 214 млрд по итогам 9 месяцев 2026 года, и сейчас задача стоит еще более амбициозная!
-
Новые цепочки поставок и автопром: С 2022 года российский бизнес смог за 2-3 месяца построить альтернативные цепочки поставок. На сегодняшний день восемь российских автомобильных брендов представлены и локализованы в России. Некоторые уже запустили заводы полного цикла - например, в Тульской области.
-
Масштаб проектов: На сегодняшний день в проработке Минпромторга находится более 90 совместных проектов на сумму более 240 млрд долларов США. Четверть из них уже перешли в практическую плоскость. По словам Константина, государственная поддержка сыграла «немалую роль с точки зрения выстраивания кооперации между российскими и китайскими промышленными предприятиями».
-
Инфраструктура и логистика: За четыре года для российского бизнеса была создана необходимая инфраструктура, отработана база иностранных производителей и поставщиков (более четырех тысяч). Эксперт подчеркнул, что прямые морские сообщения - это дополнительные инвестиции и рабочие места, в том числе для Дальнего Востока.
-
Безопасность контрагентов: Опираясь на опыт с 2022 года, когда поставщики «застревали» на связях и получали авансы, Константин заявил о выработке «абсолютного алгоритма проверки контрагентов». Кроме того, он отметил важность Центра по внешней торговле как навигатора по сложным кейсам (в том числе по товарам двойного назначения) и подтвердил спрос на такие сервисы на границе с Китаем.
4. Сюй Цзиньли - Главный представитель китайского комитета содействия международной торговли в Российской Федерации (CCPIT)
Господин Сюй Цзиньли зафиксировал переход от транзакционных товарных обменов к глубокой промышленной кооперации: цифровая экономика, трансграничный e-commerce, зелёные технологии, развитие Дальнего Востока и возрождение Северо-Востока Китая.
5. Владислав Арсеев - Заместитель начальника Управления по привлечению инвестиций ГБУ «Городское агентство управления инвестициями»
Владислав Арсеев не просто рассказал о потенциале Москвы, а представил её как «бесшовный инвестиционный хаб» и привел конкретные цифры и инструменты для инвесторов:
-
Почему Москва? Столица - это рынок более чем с 13 млн человек, а также крупный финансовый центр. Одна пятая всех российских инвестиций приходится именно на столицу. За 8 месяцев 2026 года в команде спикера реализовали, разработали и защитили у мэра Москвы ряд международных проектов по локализации производств.
-
Инвестиции в промышленность: В Москве сосредоточено более 4200 предприятий, на которых трудится 760 000 человек (каждый десятый занятый в экономике столицы). Программа расширения промышленных площадок предполагает их рост в пять раз к 2030 году с фокусом на высокотехнологичную промышленность (фармацевтика, медицинское оборудование, радиоэлектроника, фотоника).
-
«Единое окно» для инвестора: ГБУ «Городское агентство управления инвестициями» - это команда, которая сопровождает проект с нуля. Спикер подчеркнул: «Все вопросы решает команда мэра Москвы», а инвестору не нужно общаться с множеством инстанций.
-
Финансовые инструменты: Город предлагает льготные инвестиционные кредиты (Московский фонд поддержки промышленности и предпринимательства) до 5 млрд рублей на срок до 5 лет, при этом город компенсирует половину ключевой ставки ЦБ. Кредит можно направить на строительство, модернизацию или закупку оборудования!
-
Налоговые и земельные льготы: Для резидентов особой экономической зоны предусмотрены нулевые налоги на имущество, землю и транспорт, а также 2% налога на прибыль вместо стандартных 25%. Для масштабных проектов действует механизм «земля за рубль» на период строительства.
-
Гарантии сбыта: Мэр предоставляет гарантированный сбыт продукции в обмен на инвестиции в локализацию производства. Это ключевой инструмент для инвесторов, которые хотят нивелировать риски.
-
Кластерный подход: Москва активно развивает кластеры (например, фармацевтический кластер в Зеленограде), где инвесторы получают доступ к общим РИД-центрам и коллективному пользованию.
6. Полина Никитенко - Заместитель генерального директора Московского экспортного центра, МЭЦ
Полина представила центр как «единое окно» с более чем 30 сервисами и инструментами поддержки экспортеров, ориентированными на малый и средний бизнес. Она привела уникальные данные о том, как столица помогает выходить на китайский рынок:
-
Структура экспорта: 46% российских услуг, по словам спикера, приходится на Москву. В структуре несырьевого неэнергетического экспорта столицы (25,4% от РФ) лидируют транспортные средства и комплектующие, электроника, электротехника и пищевая промышленность.
-
Образование и акселерация: Более 85% обучения в МЭЦ покрывается за счет софинансирования. За 5 лет центр обучил 465 компаний. Полина также отметила, что МЭЦ сейчас перешел к более длительным программам и грантам на софинансирование.
-
Продвижение на китайском рынке: МЭЦ организует коллективные стенды на выставках в Китае и проводит бизнес-миссии (в 2025 году запланировано более 120 образовательных мероприятий). В ноябре 2026 года пройдет бизнес-миссия в Шанхае для высокотехнологичных компаний.
-
Электронная коммерция и блогеры: В прошлом году МЭЦ открыл первый национальный магазин на платформе, где 30 московских компаний уже приняли участие в стримах с блогерами и это принесло более 30 млрд рублей продаж за несколько часов эфира!
-
Кейсы и база поставщиков: За 5 лет МЭЦ вывел 465 компаний на экспорт, а на площадке представлено 685 экспортных контрактов. Для китайских партнеров центр готов организовать технологические туры на производство и предоставить каталог московских поставщиков.
7. Наталья Вальковская - Партнер, Руководитель практики трансфертного ценообразования, Kept
Наталья представила подробный разбор топ-5 рисков импорта из Китая в 2026 году, основанный на реальной практике ФНС и ФТС:
-
Риск 1: Резкий рост цен в ТЦО. С 2024 года корректировка налоговой базы по трансфертному ценообразованию приравнивается к выплате дивидендов, что влечет доначисление налога на прибыль и штрафы до 5% от суммы корректировки.
-
Риск 2: Жесткая политика по тонкой капитализации. Если раньше колебание цены ввозимого товара до 10% считалось безопасным, то сейчас толерантность ФТС упала до 3%. Отклонение даже на этот процент может спровоцировать доначисления и пени.
-
Риск 3: Разница в документах для ФНС и ФТС. Спикер предупредила: выводить деньги за рубеж через внутригрупповые платежи становится опасно, особенно если в отчете для ТЦО налоговая база выше рыночной.
-
Риск 4: Дивиденды и роялти в таможенной стоимости. Включение дивидендов в таможенную стоимость - новая и очень спорная практика ФТС. Особенно рискованно для российского импортера, если он «слишком рентабелен».
-
Риск 5: Соглашения об избежании двойного налогообложения (СИДН) и льготы. Просто предоставить сертификат налогового резидентства иностранного контрагента для применения льготных ставок по СИДН теперь недостаточно. ФНС требует доказательств, что получатель дохода является фактическим экономическим собственником.
-
Использование цифровых инструментов: Наталья также отметила, что аргумент «мы не ведем детальный учет» больше не работает - налоговая видит транзакционную рентабельность через системы маркировки (Честный ЗНАК).
-
Досудебное урегулирование: Спикер настоятельно рекомендовала компаниям использовать инструменты досудебного урегулирования споров с ФНС и ФТС, так как судебная практика остается «профискальной», а цена ошибки существенно возросла.
Главный вывод: «Фискальные органы настроены решительно. Успешные компании не пытаются "задним числом" подогнать результаты, а заранее готовят экономическое обоснование и выстраивают досудебную работу».
8. Ван Цюнь - Председатель Ассоциации предпринимателей в сфере российско-китайского сотрудничества Российско-Китайского фонда инвестиций и развития «Один пояс – один путь»
Эксперт представил взгляд на российский рынок «изнутри» от практика с 30-летним опытом: рынок сложный, но управляемый, ключевые риски - финансовые и логистические, главный тренд - переход от товарного экспорта к построению долгосрочных брендов.
9. Николай Грицай - Генеральный директор, ОллПорт
Николай выступил с позиции «логистика без иллюзий»: полный цикл закупки из Китая и Европы, маршруты, страхование, таможенное оформление и практические лайфхаки для IV квартала 2026 года.
10. Татьяна Винницкая - Предприниматель с 28-летним опытом в сфере организации импорта и экспорта, Основатель Бюро международных проектных поставок «КАСТОМ»
Сформулировала проблему «вульгаризации ВЭД»: цена и доставка не равны экономике сделки. Показала, как рассчитать полную себестоимость, денежный цикл и устойчивость - и почему рост товарооборота не означает рост прибыли.
11. Юань И - Заместитель председателя РАСПП, Директор московского представительства Пекинской юридической компании DHH
Госпожа Юань И, имеющая 30-летний опыт работы в России и являющаяся управляющим партнером юридической фирмы DHH в Москве, подняла самую острую тему встречи - личную и имущественную безопасность китайских предприятий в России. Она представила уникальный «взгляд изнутри» на инвестиционный климат, основанный на более чем 30 000 клиентов компании «Тене» (из которых многие - китайские компании, работающие с РФ):
-
Три этапа прихода китайского бизнеса: Спикер выделила эволюцию - сначала компании работали через российских агентов, затем начали открывать дочерние компании и регистрироваться, а сейчас наступил третий этап - создание совместных производств и заводов.
-
Миграционный риск №1: Юань И назвала ужесточение миграционной политики главным вызовом. Квота на выдачу разрешений на работу (ВКС) сократилась примерно до 250 человек в год. С 1 марта 2027 года вступает в силу закон о «уведомительном/заявительном» порядке для квалифицированных сотрудников, но правила получения квот для остальных категорий остаются крайне сложными.
-
Штрафы и депортация: Спикер привела также конкретные цифры: за нарушение миграционного законодательства предусмотрены штрафы от 500 тыс. до 800 тыс. рублей для юридических лиц и до 1 млн рублей для должностных лиц, а также административное выдворение (запрет на въезд до 3 лет).
-
Проблема с генеральным директором: Для регистрации филиала китайской компании требуется гражданин РФ (генеральный директор). Спикер отметила, что многие китайские компании «не могут нести убытки» из-за отсутствия надежного директора, и предложила использовать инструменты РАСПП для подбора доверенных лиц.
-
Защита активов и рейдерство: Юань И предупредила о рисках «недружественных поглощений» и изъятия имущества. Она подчеркнула важность страхования военных рисков, а также защиты от внешних и внутренних посягательств на активы.
Виталий Манкевич - Председатель РАСПП дополнил доклад Юань И важным практическим разъяснением по самому болезненному вопросу - он выразил готовность совместно с госпожой Юань И провести рабочую группу для оперативного решения проблем с руководством компаний, отметив, что «мы должны знать законы и заявлять о себе вовремя!».
Конференция прошла максимально насыщенно. Спикеры и эксперты рынка поделились важной информацией по работе в ВЭД, рассказали о своих кейсах, поделились контактами и, конечно, индивидуально пообщались со всеми участниками встречи в кулуарах, отвечая на многочисленные вопросы.
РАСПП искренне благодарен всем участникам за интерес к повестке и возможность посетить конференцию.
«Диалоги РАСПП» – не разовое мероприятие, а системная работа союза по формированию деловой и институциональной среды российско-китайского сотрудничества. Политический контекст данной встречи очевиден: в условиях санкционного давления и трансформации мирового порядка Россия и Китай формируют собственную, устойчивую и суверенную систему взаимной торговли. РАСПП выступает точкой притяжения этого процесса – интегратором экспертизы, диалога и практических решений, а «Диалоги РАСПП» - его постоянной площадкой.
Важная мысль встречи: «Строить долгосрочный бизнес в России можно – при условии, что риски идентифицированы, диверсифицированы и контролируются». РАСПП продолжает эту работу: следующая встреча формата «Диалоги РАСПП» состоится уже в ноябре этого года. Не пропустите!
