Закупка оборудования в Китае

 Что нужно для успешного ведения бизнеса?

Ведение успешного бизнеса невозможно без трех основных факторов: надежной бизнес-модели, высококвалифицированного персонала и качественного оборудования. От того, насколько точно и правильно будет подобрано ваше оборудование, зависит успех производства. Поэтому очень важно подобрать максимально ответственного и надежного поставщика оборудования, который обеспечит все нужды вашего предприятия.

Долгое время бесспорным авторитетом пользовалось оборудование, производимое в странах Европы. Однако сейчас все большее количество бизнесменов обращают свое внимание на Китай и китайских поставщиков, даже такие мировые гиганты как Apple и Samsung имеют там собственное высокотехнологичное производство. Бирка Made in China за последние 10 лет перестала быть символом ширпотреба и стала настоящим «знаком качества».

Почему Китай?

Поднебесная сегодня – это настоящая мировая фабрика и центр глобального промышленного производства. Оборудование, изготовленное в Китае, в полной мере соответствует всем требованиям, предъявляемым потребителями промышленных товаров во всем мире, а кроме того предлагается по адекватным и конкурентным ценам.

Мировые производители промышленного оборудования в первую очередь заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Вследствие этого на промышленном рынке наблюдается постоянное наращивание объёмов производства и, соответственно, растет собственное производство Китая. Благодаря высокой конкуренции среди китайских производителей, эффективность растет, внедряются новые технологии, продукция дешевеет, а поставка осуществляется максимально быстро.

Хочу! Что дальше?

Ознакомившись со всеми плюсами закупки оборудования в Китае, Вы как рациональный бизнесмен зададитесь вопросом «А как это сделать? Смогу ли я сам найти поставщика?» Ответ прост: да, сможете. Однако стоит помнить, что Азия – довольно специфичное направление, и культура ведения бизнеса там совершенно отличается от европейской. Будьте готовы столкнуться с рисками и непониманием, несоблюдением дедлайнов и вечными «завтраками».

Специалисты РАСПП обладают 10-летним опытом развития бизнеса между Россией, Китаем и другими странами Азии, мы уже неоднократно сталкивались с самыми различными проблемами и сложностями и сумели найти наиболее оптимальную схему работы. На основе анализа заявок и историй наших клиентов, мы составили топ ошибок, возникающих при самостоятельной закупке оборудования из Китая.

Топ-5 ошибок самостоятельной закупки оборудования из Китая

Четкое формирование запросов и ТЗ к производителю

Нормы ГОСТа и ТУ в Китае не применяются, поэтому формировать ваши пожелания нужно ориентируясь на мировые стандарты, на основные стандарты КНР. Кроме того, если составить техническое задание слишком абстрактно, то и полученный результат также будет далек от искомого.

Переговоры на английском языке

Английский безусловно является общепризнанным языком для ведения коммерческой переписки и осуществления переговоров, да и в штатах крупных международных китайских компаний обязательно найдутся менеджеры, с высоким уровнем знания языка. Однако, около 60% ВВП Китая приходится на малый и средний бизнес. В большом количестве ниш работают только малые и местные компании. И если говорить о местных производствах, то достигнуть взаимопонимания вы сможете только общаясь на китайском. Заинтересованная сторона непременно оценит легкость ведения переговоров в вами на родном языке, о вас сложится самое приятное впечатление, а итогом станет быстрая поставка и снижение цены на запрашиваемый товар!

Неграмотно составленный договор

Если вы рассчитываете не только на своевременную поставку, но и на гарантийное обслуживание, пусконаладочные работы, возможность предъявления претензий и решения вопросов в вашу пользу, то юридически правильно оформленный контракт вам жизненно необходим. Если ваше оборудование сломается в дороге, а в гарантийном обслуживании будет отказано, кто возьмет на себя решение вопросов с китайской стороной?

Нежелание отправлять специалиста или выезжать в Китай самостоятельно

Не секрет, что за производством на китайском заводе нужен глаз да глаз. Без строго контроля качества с вашей стороны, вы гарантированно получите оборудование, отличающееся от заказанного. Перед отправкой следует наверняка знать, что вся техника находится в рабочем состоянии и соответствует заявленным нормам. Также необходимо провести проверку на наличие дефектов, которые могут значительно подпортить вам эксплуатацию оборудования.

Поиск поставщика на китайских В2В платформах

Многие пытаются сэкономить и ищут поставщиков в китайских соцсетях и платформах В2В, а в результате теряют ВСЕ деньги. Вспомните, как часто не доходили вам посылки с Алиэкспреса. А теперь прикиньте стоимость вашего оборудования. Стоит ли экономить и рисковать им? – решать вам.

Как избежать рисков?

Безопаснее всего работать с посредником, имеющим юридическое лицо как в Китае, так и России. В таком случае, все юридические и консультационные проблемы можно решать незамедлительно и с максимально выгодным результатом. Специалисты РАСПП занимаются вопросами консалтинга российского бизнеса уже более 10 лет и имеют огромный опыт и сотни успешных кейсов по поиску надежных поставщиков. Мы готовы поделиться нашим опытом, и поэтому специально для вас раскрываем нашу step-by-step систему работы «Как приобрести оборудование в Китае».

1. Вы подготавливаете подробный перечень необходимого оборудования, возможных аналогов и технические характеристики к ним;
2. Вы оформляете заявку на сайте РАСПП или связываетесь с нами по номеру телефона +7-963-963-83 или по почте business@raspp.ru;
3. Наши специалисты проводят детальный анализ вашей заявки, сведут ваши требования с общемировыми стандартами и китайским ГОСТом и выберут лучшего производителя оборудования в вашем сегменте с выгодным отношением цена/качество;
4. Вы самостоятельно проведете проверку отобранных поставщиков и оставите пожелания;
5. Мы проведем двусторонние переговоры по поводу деталей поставки, стоимости, наши юристы оформят необходимую международную; документацию. Заключим договор и будем следить за его выполнением.
6. По вашему желанию организуем выезд вашего специалиста на производство в Китай для контроля качества и проведения пуско-наладки;
7. Также наши специалисты организуют таможенное оформление оборудование и надежную логистику товара на ваш склад. При необходимости мы окажем содействие в привлечении финансирования и получении отсрочки по оплате.

РАСПП вот уже более 12 лет занимается организацией поставок оборудования и товаров любых категорий из Китая. В 2020 году мы запустили программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар у надежного поставщика, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.

Оставить заявку для бесплатной консультации можно через форму обратной связи на сайте ("Задать вопрос" в правой части страницы), по почте exim@raspp.ru , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента Торгово-экономического сотрудничества РАСПП.