Российско-китайские общественные организации: Как эффективно использовать их ресурсы

С изменением внешнеполитической ситуации вокруг России взоры бизнеса обратились на Восток. Китай стал для нашей страны основным стратегическим партнером, при этом ошибки, которые возникают во взаимодействии власти и бизнеса, лежат в сфере коммуникаций.

Решать вопросы в настройке информационных каналов между РФ и КНР должны общественные организации, которые, к сожалению, на данный момент не имеют необходимой репутации как у российской власти, так и у бизнеса.

Настороженному отношению к общественным организациям способствует огромное количество карликовых фондов и НКО, которые на инфохайпе включили в свои названия слова Азия и Китай. Как правило, это организации имени одного человека, не имеющие: 

• компетенций в вопросах, о решении которых они объявляют
• необходимого штата и контактов на той стороне границы.

Ошибкой данных «экспертов» является быстрая смена деятельности, переключение своего внимания с одной хайповой темы на другую. В результате они не выстраивают длительных партнерских отношений в Китае (где очень важны личный контакт и многолетнее доверие), а соответственно, и не могут эффективно решать возникающие задачи.

Вторая большая ошибка общественных организаций — неумение формировать эффективное коммьюнити и создавать ценности для членов. Часто вся деятельность сводится к сбору членских взносов без четкого ответа на вопрос, что за деньги дает своим членам сообщество.

Третий и, пожалуй, наиболее важный вопрос, — завышенные ожидания бизнеса от участия в той или иной общественной организации. Многие предприниматели неправильно представляют технологию работы.

Ежедневно обрабатывая входящие запросы от бизнеса в Российско-Азиатском Союзе промышленников и предпринимателей, развеиваю иллюзии. Мы не можем и не должны придумывать идеи и разрабатывать стратегии для бизнеса. Наша основная задача — помочь предпринимателю, четко понимающему, что он хочет получить в Китае, организовать каналы коммуникации с китайскими партнерами. 

Наш более чем 15-летний опыт работы и сеть контактов с китайскими регионами позволяет решать практически 99 % поставленных перед нами задач. Но только для тех, кто четко знает зачем ему нужен Китай и как он хочет достичь поставленных целей.

Пожалуй, самым важным трендом для организаций, работающих на ниве российско-китайского взаимодействия должно стать формирование саморазвивающегося коммьюнити с обменом компетенциями и многолетними наработками по взаимодействию с китайским бизнесом.

Сегодня важно уйти от стереотипов, которые ретранслируют различные эксперты — вроде того, как обмениваться визитками и правильно здороваться. Важно понять, что китайский бизнес хочет от России (помимо углеводородов) и начать формирование привлекательного образа, рассказывая китайским предпринимателям, как они заработают миллиарды юаней в России.

Общественные организации должны предложить российским регионам проверенные и эффективные стратегии по привлечению китайского бизнеса, в том числе инвесторов. Эта постоянная работа, которая требует не только понимания, но и ресурсов.

Если ваша компания ведет или собирается вести бизнес с Китаем, важно четко сформулировать свои цели и разработать стратегию. Выбрать партнера, который поможет в реализации стратегии и достижения целей, обращать внимание на масштаб организации. Если ваш партнер не имеет широкой федеральной сетки присутствия в России и Китае, значит, поддержки масштабных проектов не будет. Китайцы очень четко считывают статус и не работают с теми, кто этому статусу не соответствует.

Поэтому, если ваш проводник из провинции и у него один офис, а штат — он да бухгалтер, увы, выше работы с китайскими продавцами с рынка вам не подняться.

Это я понял еще 15 лет назад, когда участвовал в переговорах одной юридической ассоциации, которая планировала подписать соглашение о партнерстве с Ассоциацией Юристов Пекина, где прямым текстом предложили выбрать другой регион (в неформальной обстановке сказав, что пекинская ассоциация сможет партнериться только с московской). Вот такой вот подход. Китайцам очень важны соответствие статуса, иерархия, очередность. А при их численности соответствовать не так-то просто.

В Российско-Азиатском Союзе промышленников и предпринимателей ждут компании и проекты, которые четко понимают, что им может дать Китай и зачем китайцам поддерживать эти проекты. Win-Win стратегия должна учитывать интересы бизнеса наших стран, перекос в ту или иную сторону не приведет к успеху.

Пришло время говорить правду и строить стратегии не на фантазиях, а на проверенных кейсах.

РАСПП уже более 13 лет помогает российским предпринимателям выстраивать грамотные отношения с китайскими партнерами и развивать выгодное для обеих сторон сотрудничество. 

Оставить заявку для бесплатной консультации можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), а также по почте office@raspp.ru 

Максим Спасский
Секретарь Генерального совета РАСПП

---