В 2020 году российский импорт из Китая впервые за три года превысил экспорт: предприниматели из РФ стали охотнее покупать китайское оборудование, машины и аппаратуру, текстиль и обувь, продукцию химической промышленности и полуфабрикаты. Подобные показатели неслучайны: КНР достаточно быстро адаптировала экономику к экстренной ситуации пандемии, и смогла нарастить поставки промышленной продукции во многие страны мира, включая Россию.
Однако выгодами возросшего спроса из России пользуются не только ответственные контрагенты – неблагонадежные поставщики также находятся в поисках невнимательных лаоваев. Самые частые практики обмана и как распознать мошенников расскажут вам специалисты РАСПП.
1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
В Китае стандартная процедура расчетов по закупкам заключается в уплате аванса от 30% до 50% до начала производства товара, а оставшаяся часть оплачивается при получении товаросопроводительных документов. Мошенничество набирает оборот после того, как покупатель производит предоплату: его уведомляют о каком-то производственном факторе, из-за которого сильно завышается цена товара (например, рост цен на сырье) или о недопонимании в вопросе стоимости товара (за указанную сумму в договоре можно сделать товар более низкого качества или гораздо меньшую по объему партию). В большинстве случаев покупатель попадает в ситуацию, когда сумма предоплаты очень велика, и соглашается доплатить. Кроме того, схема с авансовыми платежами используется мошенниками, исчезающими сразу после получения предоплаты на личный счет.
2. Повышение цены на повторные поставки. Мошенники пользуются данной схемой, если осознает зависимость поставщика от собственной продукции (например, покупателю нужны заготовки определенной формы/цвета/состава), и завышают цены.
3. При отсутствии четко оговоренных договором требований к качеству продукции и санкций при их невыполнении, продавец высылает некачественный товар без возможности вернуть деньги.
4. Мошенники арендуют презентабельный офис, и везут представителя на реальное, но не свое, производство (с которым заранее договорились). Невнимательные покупатели, «увидев воочию» цепочку производства своего товара, не настаивают далее на контроле погрузки. В итоге приходит либо товар низкого качества, либо «родственный» товар, задекларированный под требуемый. Кроме того, если в договоре не были прописаны пункты об ответственности за груз после отгрузки – в рассматриваемом случае даже не удастся подать иск.
5. Письмо с новыми банковскими реквизитами от проверенного партнера. Мошенником в таком случае может стать либо ваш личный менеджер на предприятии поставщика, который уже уволился из компании, но решил заработать (в таком случае вам будет предложено перевести деньги на его личный счет, а не счет компании), либо мошенники, взломавшие почту предприятия (схема будет та же). Вычислить подобный обман проще – достаточно позвонить в компанию и лично переспросить о смене реквизитов у других сотрудников.
Давайте рассмотрим, как обезопасить себя от мошенничества. Вы - импортер, и нашли на китайском рынке необходимый товар? Отлично, первый шаг сделан, но он был самым легким на пути. Теперь вам предстоит проверить поставщика. Самостоятельно проводить подобную проверку крайне сложно и долго. Помочь в этом сможет надежный посредник.
РАСПП уже более 10 лет помогает компаниям организовывать сделки по закупке оборудования самых разных отраслей, проводит самостоятельную проверку поставщика, помогает привлечь финансирование, организует поставки под ключ. Нам доверяют Министерство промышленности и торговли, Министерство сельского хозяйства, а также более 400 членов РАСПП.
В процессе проверки поставщика мы предлагаем 5 различных по глубине проверки пакетов от $50 за экспресс-проверку до $500 за глубокую финансовую и юридическую проверку, которая позволит понять, какие активы есть на балансе у компании и учредителей, каково ее финансовое положение и перспективы взыскания задолженности в Китае. Также мы организуем инспеции на китайские фабрики, которые помогают понять, кто перед вами: посредник или конечный производитель, а также есть ли у поставщика реальные компетенции по искомому оборудованию или товару.
Мы советуем трижды подумать перед отправкой предоплаты незнакомому поставщику и рекомендуем заказывать проверку поставщика. Сделать это можно на сайте, по телефону +7 (495) 136-99-92 или по почте по почте business@raspp.ru. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель департамента торгово-экономического сотрудничества.
