РАСПП
Решения для бизнеса
  • Поиск оборудования в Китае
  • Вывод товара на рынок КНР
  • Открытие компании в Гонконге
  • Проверка контрагента
  • Миграционный консалтинг
  • Маркетинговые исследования рынков Азии
  • Выход в российские сети ритейла
  • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
  • Юридическая помощь
  • GR и внешние коммуникации
  • Организация деловых визитов в Китай
  • Привлечение инвестиций
  • Организация импортных поставок
  • Представительство в Китае
  • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
  • Государственная регистрация медицинских изделий в РФ
  • Организация представительства компании / региона в России
Пресс-центр
  • Новости РАСПП
  • Пресса о РАСПП
  • Деловые новости Евразии
  • Запросить экспертный комментарий
Мероприятия
  • Календарь
  • Медиагалерея
О РАСПП
  • О Союзе
  • Наблюдательный совет
  • Экспертный совет
  • Комитеты
  • Центры
  • Руководители Представительств РАСПП
  • Советники
  • Партнеры и члены
  • Стажировки и карьера в РАСПП
Членство в РАСПП
Бизнес платформа
  • Инвестору
  • Предпринимателю
  • Покупателю
  • Поставщику
  • Услуги членов РАСПП
    • Все услуги
    • Digital-услуги
    • Бухгалтерские услуги
    • Логистические
    • Таможенное оформление
    • Юридические
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    office@raspp.ru
    123317, г. Москва, Пресненская наб., 8, стр. 1, МФК "Город столиц"
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    РАСПП

    Решения для бизнеса
    • Поиск оборудования в Китае
    • Вывод товара на рынок КНР
    • Открытие компании в Гонконге
    • Проверка контрагента
    • Миграционный консалтинг
    • Маркетинговые исследования рынков Азии
    • Выход в российские сети ритейла
    • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
    • Юридическая помощь
    • GR и внешние коммуникации
    • Организация деловых визитов в Китай
    • Привлечение инвестиций
    • Организация импортных поставок
    • Представительство в Китае
    • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
    • Государственная регистрация медицинских изделий в РФ
    • Организация представительства компании / региона в России
    Пресс-центр
    • Новости РАСПП
    • Пресса о РАСПП
    • Деловые новости Евразии
    • Запросить экспертный комментарий
    Мероприятия
    • Календарь
    • Медиагалерея
    О РАСПП
    • О Союзе
    • Наблюдательный совет
    • Экспертный совет
    • Комитеты
    • Центры
    • Руководители Представительств РАСПП
    • Советники
    • Партнеры и члены
    • Стажировки и карьера в РАСПП
    Членство в РАСПП
    Бизнес платформа
    • Инвестору
    • Предпринимателю
    • Покупателю
    • Поставщику
    • Услуги членов РАСПП
      • Все услуги —
      • Digital-услуги —
      • Бухгалтерские услуги —
      • Логистические —
      • Таможенное оформление —
      • Юридические
    Контакты

      РАСПП
      Решения для бизнеса
      • Поиск оборудования в Китае
      • Вывод товара на рынок КНР
      • Открытие компании в Гонконге
      • Проверка контрагента
      • Миграционный консалтинг
      • Маркетинговые исследования рынков Азии
      • Выход в российские сети ритейла
      • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
      • Юридическая помощь
      • GR и внешние коммуникации
      • Организация деловых визитов в Китай
      • Привлечение инвестиций
      • Организация импортных поставок
      • Представительство в Китае
      • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
      • Государственная регистрация медицинских изделий в РФ
      • Организация представительства компании / региона в России
      Пресс-центр
      • Новости РАСПП
      • Пресса о РАСПП
      • Деловые новости Евразии
      • Запросить экспертный комментарий
      Мероприятия
      • Календарь
      • Медиагалерея
      О РАСПП
      • О Союзе
      • Наблюдательный совет
      • Экспертный совет
      • Комитеты
      • Центры
      • Руководители Представительств РАСПП
      • Советники
      • Партнеры и члены
      • Стажировки и карьера в РАСПП
      Членство в РАСПП
      Бизнес платформа
      • Инвестору
      • Предпринимателю
      • Покупателю
      • Поставщику
      • Услуги членов РАСПП
        • Все услуги —
        • Digital-услуги —
        • Бухгалтерские услуги —
        • Логистические —
        • Таможенное оформление —
        • Юридические
      Контакты
        РАСПП
        Телефоны
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        РАСПП
        • Решения для бизнеса
          • Назад
          • Решения для бизнеса
          • Поиск оборудования в Китае
          • Вывод товара на рынок КНР
          • Открытие компании в Гонконге
          • Проверка контрагента
          • Миграционный консалтинг
          • Маркетинговые исследования рынков Азии
          • Выход в российские сети ритейла
          • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
          • Юридическая помощь
          • GR и внешние коммуникации
          • Организация деловых визитов в Китай
          • Привлечение инвестиций
          • Организация импортных поставок
          • Представительство в Китае
          • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
          • Государственная регистрация медицинских изделий в РФ
          • Организация представительства компании / региона в России
        • Пресс-центр
          • Назад
          • Пресс-центр
          • Новости РАСПП
          • Пресса о РАСПП
          • Деловые новости Евразии
          • Запросить экспертный комментарий
        • Мероприятия
          • Назад
          • Мероприятия
          • Календарь
          • Медиагалерея
        • О РАСПП
          • Назад
          • О РАСПП
          • О Союзе
          • Наблюдательный совет
          • Экспертный совет
          • Комитеты
          • Центры
          • Руководители Представительств РАСПП
          • Советники
          • Партнеры и члены
          • Стажировки и карьера в РАСПП
        • Членство в РАСПП
        • Бизнес платформа
          • Назад
          • Бизнес платформа
          • Инвестору
          • Предпринимателю
          • Покупателю
          • Поставщику
          • Услуги членов РАСПП
            • Назад
            • Услуги членов РАСПП
            • Все услуги
            • Digital-услуги
            • Бухгалтерские услуги
            • Логистические
            • Таможенное оформление
            • Юридические
        • Контакты
        • 8 (495)136-9992
          • Назад
          • 8 (495)136-9992
          • 8 (800)700-2738
          • Заказать звонок
        office@raspp.ru
        123317, г. Москва, Пресненская наб., 8, стр. 1, МФК "Город столиц"
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Главная
        • Деловые новости Евразии
        • Закупки промышленного оборудования в Китае в 2022: риски и возможные проблемы

        Закупки промышленного оборудования в Китае в 2022: риски и возможные проблемы | РАСПП

        4 апреля 2022

        В 2022 после введения новых жестких антироссийских санкций, закупить технологическое оборудование для промышленного производства в Европе стало практически невозможно, и многие российские предприниматели начали рассматривать для себя закупки оборудования в Китае. Вместе с тем, Китай – это целый мир, особая отдельная цивилизация, и приехать туда в 2022 практически невозможно. Поэтому, чтобы сэкономить деньги нашим читателям мы опишем ключевые риски при закупке оборудования в Китае и способы управления ими.

        nz-china-301020.jpg
        Фотография взята с ресурса: http://cmf-expo.ru/analytics_machinery_trade

        Риск №1. Непоставка/мошенничество

        Китайские поставщики всегда работали и продолжают работать по предоплате. Это ставит российских покупателей в уязвимое положение: деньги точно уйдут, а оборудование или товар придут не со стопроцентной вероятностью. Более того, в Китае есть целая индустрия профессиональных мошенников, которая регистрируется на маркетплейсах, создает красивые сайты, принимает предоплату и пропадает с радаров. С учетом последних событий и роста запросов на поставки оборудования из Китая, количество мошенников, специализирующихся на работе с Россией только возросло. 

        Как управлять риском

        Проверять контрагента! Надо четко понять, с кем Вы имеете дело: с производителем или трейдером, чем он может отвечать по своим обязательствам, как долго работает компания, какие у нее обороты, какая история у генерального директора и учредителей, нет ли судебных дел, что пишут в интернете и на ключевых маркетплейсах об этой компании. Бывают случаи, когда китайские заводы, в том числе крупные, могут продать ту продукцию, которую не производит, что тоже может быть потенциальной проблемой. Поэтому отдельно нужно проверять и специализацию производителя.

        Что делать в случае реализации риска?

        Идти в суд. Но нужно понимать, что можно получить по итогам суда. Если вы судитесь с трейдером, у компании которого минимальный размер уставного капитала, стол и стул – то это все то, на что вы можете рассчитывать по итогам суда. Если для вас это дело принципа, то можно пойти через уголовное делопроизводство, и возбудить уголовное дело против генерального директора и бенефициаров компании, которая вас обманула по статье «мошенничество». Есть и другой способ – работа через местных коллекторов, которые добрым словом объяснят вашему контрагенту, что надо жить по совести и не обманывать других людей.

        Риск №2. Срыв сроков

        Поставка оборудования по срокам четко связана с отдельными этапами реализации инвестиционного проекта, и нарушение срока изготовления или поставки может привести либо к реальным убыткам, либо к серьезной упущенной выгоде. Часто бывает, что китайские поставщики предлагают очень привлекательные условия, но форма их контракта выглядит не очень конкретно. После предоплаты выясняется, что начинаются форс-мажоры: комплектующие вовремя не привезли, сырье подорожало, поэтому надо либо доплатить, либо смириться с тем, что станок сделают (или не сделают) через 2-3 месяца после ранее согласованного срока.

        Как управлять риском

        Составлять нормальный договор, где четко прописываются все права и обязанности сторон, штрафные санкции и форс-мажоры. Чем четче составлен договор, тем лучше защищаются ваши права. Если ваш поставщик поймет, что вы хорошо знакомы с китайскими законами, то он, как правило, сразу же становится более лояльным.

        Что делать в случае реализации риска?

        Все зависит от договора. Возможно, договор составлен так, что поставщик в этой ситуации прав, а ваши устные договоренности (или переписки в вичате) перед отправкой предоплаты никого не волнуют. Иногда для нормализации достаточно одного звонка от китайского юриста, который доступно объяснит, что нехорошо срывать сроки, и какими могут быть последствия (никто не хочет лишаться экспортной лицензии).

        Риск №3. Снижение качества

        История стара как мир: китайцы отправляют отличные образцы, но качество основной партии оставляет желать лучшего. С оборудованием эта история также проявляется, но работает немного иначе. Если производитель видит, что вы не контролируете процесс производства, то начинает экономить: использует меньше металла, ставит более дешевые узлы, экономит на напылении, заменяет сталь на пластик и т.д. Были случаи, когда полученные станки были на 500-700 кг легче, чем расчетный вес по чертежам. При отсутствии контроля можно получить станок, чьи технические характеристики будут сильно отличаться от ожидаемых, что может привести к многомиллионным убыткам.

        Как управлять риском

        Доверяй, но проверяй! Чтобы не потерять сотни тысяч долларов, можно потратить несколько сотен на услуги китайского агента-инженера, который сможет контролировать процесс производства. Как правило, если китайский завод видит, что его контролируют, то скорее всего не будет сильно хулиганить. Выезд вашего агента-представителя в Китае на завод для контроля производства и приемки готового станка поможет как избежать потери качества, так и контролировать сроки, этапы и технологию производства. Кроме того, обязательно заключать нормальный договор, который будет защищать ваши интересы и максимально конкретизировать обязательства сторон.

        Что делать в случае реализации риска?

        Все зависит от договора и того, как он составлен, насколько точная была спецификация. Можно попробовать решить вопрос полюбовно, можно через суд, можно попросить поддержки у Торгпредства России в Китае, звонок от которого также может изменить позицию поставщика. Кроме того, мы рекомендуем наносить максимальный ущерб недобросовестному поставщику: писать негативные отзывы на всех крупных маркетплейсах, писать обращения в деловые ассоциации, в которых поставщик состоит (как правило, это провинциальная CCPIT) и предпринимать иные действия в том же направлении.

        Риск №4. Дорогая или неэффективная логистика

        Допустим, Вы искали станок, который везде стоит $20 тысяч и нашли его за $15 тысяч у одного из поставщиков на одном из китайских маркетплейсов. Вы обрадовались и побежали скорее заключать договор, по которому, однако, доставка возможно только через специальную китайскую логистическую компанию. Не беда, подумали вы и подписали. Однако затем выяснилось, что эта компания доставит ваш груз за $17 тысяч (при рыночной ставке в $7,5-10 тысяч). Так первоначальная экономия в $5 тысяч завершилась фактической переплатой в $5 тысяч. Такие истории не единичны, поэтому все предложения надо воспринимать в совокупности. Есть рынок, на котором есть экономически обоснованные цены, и слишком привлекательные предложения стоит воспринимать с необходимой долей скепсиса. Другая проблема – это низкая мотивация продавца организовывать логистику. Помните, что китайскому заводу самое главное – получить деньги и произвести товар, а то, как ваш груз поедет, и в какие сроки он приедет их волнует уже во вторую очередь.

        Как управлять риском

        Во-первых, организуйте логистику из Китая самостоятельно. Ваш поставщик, в отличие от вас, не отвечает своей шкурой за сроки и цену поставки, поэтому лучше взять эту задачу на себя. Мы в РАСПП рекомендуем пользоваться услугами таких компаний как Hecny Group, ПЭК, Шаттл Логистик, которые являются надежными поставщиками логистических услуг. Кроме того, нужно всегда внимательно изучать все документы перед их подписанием. В случае, если у вас нет полноценного отдела ВЭД, лучше перепоручить выбор китайского завода, переговоры и заключение договора, а также контроль на агента в Китае, которому вы доверяете. Например, можно оставить заявку в РАСПП.

        Что делать в случае реализации риска?

        Ответ зависит от конкретной ситуации. Лучше всего сможет проконсультировать юрист или эксперт по ВЭД с Китаем. В любом случае каждый пример индивидуален, а получить консультацию можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы).

        Риск №5 Проблемы с техобслуживанием или пусконаладкой

        Бывает и такое. Нашли надежный завод, заказали линию, линию доставили, но запустить ее без китайских инженеров не получается. Или даже эту линию получилось запустить, но завод не обеспечивает техобслуживание в России, и предлагает прислать для ремонта оборудование обратно в Китай (за ваш счет, конечно же). Есть и другой пример, пусть и менее распространённый. Один из наших партнеров купил новую линию в Китае, а через год китайский завод снял с производства как саму эту линию, так и запчасти и комплектующие для нее. В итоге практически новую линию пришлось менять только потому, что без запчастей ее обслуживание фактически стало невозможным.

        Как управлять риском

        Лучшее решение – на берегу обсуждать с китайским заводом все возможные вопросы: техобслуживание, обучение инженеров, пусконаладка, поставки комплектующих и расходных материалов (как и обеспечение их разумного запаса при закупке линии). В случае, если у вас не так много опыта при работе с Китаем или отсутствует отдела по ВЭД с Китаем, то можно перепоручить эту работу представительствам РАСПП в Китае, которые могут выполнить ее за вас и обеспечить безопасность сделки.

        Что делать в случае реализации риска?

        Пытаться договориться с заводом. Как правило, приезд инженеров для пусконаладки – задача решаемая, человеко-день их стоит в районе $150, а разрешение на въезд таких специалистов можно получить в Минпромторге РФ. Кроме того, по ряду видов китайского оборудования есть подготовленные инженеры в России, которые могут помочь обеспечить как пусконладку, так и техобслуживание. Все зависит от того, первый ли вы покупатель таких станков или линии, или нет. Если нет, то наверняка в стране уже есть специалисты по работе на таком оборудовании.

        Как правило, жизнь намного сложнее, но мы описали главные 5 проблем, по которым в РАСПП обращаются импортеры оборудования из Китая с просьбой по их урегулированию.

        РАСПП вот уже более 12 лет занимается организацией поставок оборудования и товаров любых категорий из Китая. В 2020 году мы запустили программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар у надежного поставщика, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.

        Оставить заявку для бесплатной консультации можно через форму обратной связи на сайте ("Задать вопрос" в правой части страницы), по почте exim@raspp.ru , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента Торгово-экономического сотрудничества РАСПП.


         QR код телеграм РАСПП.png


        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Пресс-центр

        Запросить экспертный комментарий

        Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.
        Задать вопрос


        Контакты для СМИ

        WhatsApp Image 2023-02-15 at 13.26.41.jpeg
        Пресс-секретарь
        Ксения Александрова
        E-mail
        press@raspp.ru
        Телефон
        +7 (966) 108-89-75




        Использование материалов РАСПП

        Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

        Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте office@raspp.ru

        Решения для бизнеса
        Пресс-центр
        Мероприятия
        О РАСПП
        Членство в РАСПП
        Бизнес платформа
        Контакты
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        office@raspp.ru
        123317, г. Москва, Пресненская наб., 8, стр. 1, МФК "Город столиц"
        Подписка на рассылку
        Версия для печати

        Оставить жалобу
        © 2023 Все права защищены.
        Политика конфиденциальности
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис