Торговое финансирование поставок из КНР: как прокачать товарный бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем обычно ассоциируется с поставкой товаров из Поднебесной. Импорт китайских товаров в Россию последние пару лет превышает $50 млрд. Россияне активно импортируют из КНР машиностроительную продукцию, бытовую технику, одежду, обувь, сувенирную продукцию и многое другое. Китайские товары уже не воспринимаются как ширпотреб, а ассоциируются с оптимальным соотношением цена-качество, сыскавшем уважение среди множества потребителей. 

При бизнесе с Китаем часто возникает вопрос: как привлечь финансирование на поставку? Сейчас в России банки проводят жесткую политику, и малый бизнес фактически отрезан от банковского финансирования. У предпринимателей не остается другого выбора, кроме как обращаться к частным инвесторам, МФО и иным ростовщикам. А высокие ставки значимо снижают прибыльность товарного бизнеса.

Какие решения есть для финансирования оборотных средств малого бизнеса? В случае с Китаем есть простое и выгодное решение – это отсрочка платежа под гарантии Sinosure. Sinosure – китайское государственное страховое агентство, которое предлагает страхование экспорта для китайских поставщиков. То есть ваш поставщик в Китае может получить у Sinosure гарантию, что вы ему заплатите и под нее выдать отсрочку платежа. Такие отсрочки могут действовать как на 2-3 месяца, так и на 1-2 года, то есть подходят как для простого товарного бизнеса, так и для импортеров оборудования и крупных промышленных компаний. 

Отсрочка платежа, конечно, приводит к удорожанию поставки на 3-4%, но это все еще дешевле банковского кредитования. С помощью этой услуги можно успешно провести закупку в Китае и заплатить поставщикам уже после реализации товара в России. Это, безусловно, отличное решение, но какие есть подводные камни у такого способа финансирования импорта из Китая?

1. Обороты. Китайские страховщики будут проверять вашу компанию-импортера, и если на ней нет оборота эквивалентного $1 млн в год, или же активов на сумму не менее $200 тысяч на балансе группы компаний, то отсрочку платежа не дадут;
2. Согласование отсрочки. Взаимодействие с Sinosure требует специальной юридической и финансовой подготовки, которая, зачастую, недоступна для российского малого бизнеса. Поэтому лучше доверить проведение переговоров профессионалам и аккредитованным партнерам Sinosure в России;
3. Сроки. Процедура предоставления отсрочки платежа через Sinosure занимает 1-2 недели и нужно быть готовым к этому. Этот срок существенно короче срока предоставления кредита в банке, но тем не менее предпринимателю стоит его учитывать.

Получение отсрочки платежа от производителя и торгового финансирования – это лучший способ для оптимизации бизнеса с Китаем сегодня. 

РАСПП является официальным партнером Sinosure и уже 10 лет оказывает поддержку российским предпринимателям по импорту из Китая. Все интересующие вас вопросы вы можете направить через форму обратной связи на сайте, либо по почте business@raspp.ru