Как составить договор с китайским партнером?

В последние годы Китай стал одним из наиболее популярных партнеров российских бизнесменов. В связи с этим, возросло и количество способов обмана, чему в том числе способствует языковой барьер. Тем не менее, подробно и правильно составленный договор сможет защитить бизнесмена от нежелательных потерь. На какие аспекты стоит обратить внимание, если вы заключаете договор с китайской стороной? Рассмотрим их далее в этой статье.

Если мы говорим о крупных внешнеторговых контрактах, нет сомнения, что они должны быть заключены в письменной форме. Закон Китая “О договорах” признает в качестве письменной формы не только документ, но и переписку сторон, сообщения по факсу, телеграммы, обмен по электронной почте и др., - главное, чтобы форма позволяла точно отразить содержание договора. Однако отдельный, соответствующе оформленный документ с подписями сторон - лучший выбор. Помните, что договор нужно составить как на русском, так и на китайском языках, а также указать, что каждый из них имеет одинаковую юридическую силу. При подписании договора также важно проверить наличие соответствующих полномочий у китайского представителя.

Содержание договора, согласно тому же закону, должно включать в себя наименования и местонахождение сторон, их права и обязанности, предмет, количество и качество товара, цену, срок, место и способ исполнения договора, ответственность за его нарушение, а также способ разрешения споров. Разберем пункты по отдельности.

Информация о сторонах.

Спецификой договора с китайской стороной в отношении данного условия является то, что название китайской компании необходимо указать именно на китайском языке, при помощи иероглифов.

В договоре нужно прописать не только название самой компании, но и имена полномочных представителей сторон. Желательно приложить копии их доверенностей.

Еще один важный реквизит компании - ее банковский счет - тоже должен присутствовать в договоре.

Предмет, количество и качество товара.

Требования к товару должны быть также четко прописаны. Качество товара может определяться специальными сертификатами качества. В договоре следует указать максимально допустимый процент бракованного товара от его общего количества.

Помните, что тесные связи китайских и российских партнеров никак не влияют на те большие расстояния, которые придется преодолеть товару в процессе перевозки. Поэтому условие об упаковке товара также следует прописать в договоре.

Условия о цене, сроке, месте и способе исполнения договора.

Лучше всего не оставлять определение цены договора на будущее и сразу указать ее в документе. Это поможет избежать потерь в случае неожиданного повышения цен другой стороной. Следует прописать также условие о валюте платежа.

Чем точнее будут условия о сроке, месте и способе исполнения договора, тем маловероятнее будут задержки и тем легче вам будет отстоять свою позицию в суде и получить соответствующую компенсацию.

Права и обязанности сторон.

Сегодня права и обязанности сторон по внешнеторговым договорам поставки обычно определяются указанием на одно из правил Инкотермс (сейчас это редакция Инкотермс-2020). Унифицированные правила четко определяют обязанности сторон по отгрузке, оплате перевозки, доставке, страховании груза и т.д. Также ими определяется момент перехода ответственности за товар.

Ответственность за нарушение договора.

Стороны могут указать в договоре условие о неустойке, которая будет выплачена при нарушении соглашения одной из сторон. Такая неустойка называется договорной. В таком случае нужно прописать и условие о способе расчета суммы возмещения убытков. Если неустойка не сможет полностью покрыть причиненные другой стороне убытки, последняя сможет обратиться в суд или арбитражный орган.

Способ разрешения споров.

При отсутствии соглашения сторон о передаче споров по договору в какой-либо арбитражный орган, они будут рассматриваться в суде по месту нахождения ответчика, что крайне неудобно, если ответчиком будет являться китайская компания, расположенная глубоко в провинции. Поэтому особенно важно при заключении контракта с китайским партнером к вышеперечисленным положениям добавить условие об арбитражной оговорке.

Подобное условие можно оформить по-разному: можно включить арбитражную оговорку в сам договор, а можно составить отдельное соглашение. Важно, что недействительность самого договора никак не повлияет на действительность арбитражного соглашения. Если вы хотите, чтобы решение арбитража было гарантированно исполнено китайской стороной, в качестве арбитражного органа выбирайте Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию.

Если вам требуется помощь в составлении договора с китайскими контрагентами или сопровождение сделки, вы всегда можете обратиться к нашим специалистам. РАСПП более 10 лет помогает российским предпринимателям выстраивать долгосрочные деловые связи с бизнесом КНР и стран Азии. 

Для получения бесплатной консультации достаточно оставить заявку в форме обратной связи ("задать вопрос" в правой части страницы), написать на почту business@raspp.ru или позвонить по номеру +7-963-963-83-63. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель департамента торгово-экономического сотрудничества