SANY: как стать дилером китайской строительной и спецтехники в 2022

В 2022 году против России ввели очень жесткие торговые ограничения, которые затронули практически все сектора экономики. Большой урон понесла строительная и горнодобывающая отрасль: традиционные партнеры заявили об уходе с российского рынка. В частности, Caterpillar заявила о приостановке работы своих заводов в России, японский Komatsu приостанавливает поставки из Японии, в том числе комплектующих, ряд других более мелких компаний также прекратили свои поставки в Россию. В результате строительная, дорожная и горнодобывающая отрасль столкнулись с жестким дефицитом спецтехники. Возникает вопрос, а что делать?

Ответом может стать работа с китайскими брендами, которые продолжают сотрудничество с Россией и вовремя исполняют обязательства перед российскими заказчиками. Техника SANY проявила себя на масштабных российских инфраструктурных и горнодобывающих проектах в самых жестких климатических условиях: строительство «Силы Сибири», энергетические и золотодобывающие проекты на Чукотке, Магадане и т.д. В общем, отличный вариант. На текущий момент купить технику SANY можно либо напрямую у китайского завода, который является членом РАСПП, либо у разветвлённой сети дилеров SANY.

Кстати, стать дилером SANY сейчас могут бывшие дилеры западных и японских брендов, прекративших поставки в РФ. Дилер получает скидку, которая позволяет ему по рыночным ценам продавать спецтехнику и зарабатывать свою прибыль. Ниже мы расскажем, какие конкретно есть требования к потенциальным дилерам SANY.

В первую очередь, это наличие соответствующих компетенций. Потенциальный дилер должен иметь опыт работы со спецтехникой более 5 лет. Такой опыт означает наличие необходимых контактов и клиентской базы, которые могут обеспечить продажи.

Во-вторых, это материально-техническое оснащение. У потенциального дилера должна быть площадка, которую можно оборудовать под шоурум и выставить образцы техники.

В-третьих, это кадровое обеспечение. В команде у дилера должны быть инженеры, механики и другие технические специалисты, которые смогут обеспечивать обслуживание и ремонт спецтехники SANY.

Наконец, в-четвертых, это наличие оборотных средств. Дилер должен быть готов купить как минимум 20-30 единиц спецтехники и обеспечить необходимый запас запчастей. В деньгах это составляет примерно $3 млн долларов (90-95% на закупку машин и 5-10% на закупку запчастей).

Если Вы понимаете, что подходите по всем этим требованиям и Вам интересно начать бизнес по продаже техники SANY, то Вы можете подать заявку на аккредитацию. В общем, все реально, невыполнимых требований нет, и именно китайская спецтехника будет точкой роста на российском рынке следующие несколько лет.

РАСПП помогает пройти эту аккредитацию российским компаниям, оставить заявку можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), по телефону +7-963-963-8363 или по почте business@raspp.ru. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.