Продаем в Китай

Когда, я консультирую российских производителей, заинтересованных в выходе на китайский рынок, у меня складывается интересная картинка. Она, буквально, разрывает мне голову. Российская граница, суровые пограничники, а на китайской стороне 1,5 миллиарда китайцев стоят с протянутыми мисками и просят нашу муку, подсолнечное масло и конфеты.

За годы работы с Китаем, я перечитал тысячи презентаций и бизнес-планов. Всегда начинаю смотреть документ с пункта «Анализ рынка». Если, мне рассказывают об огромном населении и задаче захватить всего 1% рынка, чтобы заработать миллиарды, прекращаю изучать документ. 

Для понимания размера китайской экономики приведу несколько статистических показателей:

• Население Китайской Народной Республики по оценкам на 2017 год составляет около 1,4 млрд человек, что делает её самой населённой страной мира.
• Объем валового внутреннего продукта /ВВП/ Китая по итогам 2019 года составил примерно 99,09 трлн юаней /около 14,38 трлн долл. США/, при этом на долю сектора услуг пришлось более половины от общего объема показателя. По итогам 2019 года ВВП Китая на душу населения достиг 10 276 долл. США, превысив отметку в 10 тыс.

Чтобы компания могла занять долю рынка в 1% необходимо потратить миллиарды долларов и годы упорного труда, частной компании из Подмосковья или Краснодарского края – это просто не по силам.

Работающая стратегия может быть только одна – выход на локальный рынок в китайской провинции. Для начала, выберите небольшой китайский город (вполне возможно, что таким городом будет один из 200 деревенских миллионников), и начинайте покорение Китая.

Первое, что вы должны сделать – это найти надежного партнера в Китае, заинтересованного в совместном заработке. Одна из ошибок компаний, которые рассматривают для себя выход на рынок Китая – отсутствие понимания в необходимости финансовой мотивации людей, которые будут помогать им с продажами. 

Выбирая экспортный товар для выхода на китайский рынок, вы можете выбрать два пути:

• Товар с высокой наценкой и высоким агентским вознаграждением
• Высоколиквидный товар, на котором можно зарабатывать с оборота 

Другого варианта нет, иначе вы не сможете заинтересовать ваших агентов в Китае заняться активными продажами. Мои компетенции – это огромная база китайских посредников и прямые каналы коммуникации с ними для того, чтобы заинтересовать их в работе на вас. Часто, мне предлагают самому выступить торговым представителем в Китае, если бы заинтересован в таких предложениях, то работал бы коммерческим директором. Я продаю структурированную технологию выхода на китайский рынок. Помогаю российским компаниям сформировать отдел активных продаж в Китае. 

Российский предприниматель – по натуре оптимист, он носит розовые очки и искренне верит в чудо, но эти качества не очень хороший фундамент для построения бизнеса в Китае. Вы должны быть прагматиком и строить свои бизнес стратегии на реальных цифрах и реальном положении дел. Лучше потратить деньги на сбор информации и изучения востребованности рынком вашего товара, чем сгноить продукты на китайском складе. И в том и другом случае вы потратите деньги, при этом, изучив рынок вы сможете принять обоснованное решение, которое сэкономит вам время. 

Покорение китайского рынка – это жестокая война, а как на любой войне, ввязываться в нее надо подготовленным. В вашем случае ресурсы – это продуманная стратегия, упакованный на китайском языке продукт и четкое понимание мотивации ваших агентов в Китае. Без этого не начинайте войну, дойти до Пекина и водрузить свой флаг на стенах Запретного города с наскока не получиться.

Я с огромным уважением отношусь к безрассудству российского малого бизнеса, трупами которого выложена дорога в Китай, без этих отчаянных людей, жизнь была бы скучна и неинтересна. Но работать с такими людьми считаю для себя пустой тратой времени, плохих кейсов и без того хватает в моем портфолио.

Рекомендую начать покорение Китая с разработки стратегии выхода на рынок, анализа цены на ваш продукт, выборе региона проникновения, поиски партнеров и формировании агентской сетки. Все это требует денег, а если их у вас нет, бросьте пустые мечты.

Для российских предпринимателей я предлагаю комплексную услугу по разработке работающей стратегии с гарантированным возвратом денег в случае мотивированного письменного отказа от приемки работы. Я уверен в своих компетенциях и могу защитить разработанные мной стратегии перед любой аудиторией. 

Вы можете значительно сэкономить, для клиентов, моего финансового партнера – Банка Солидарность, целевой аудиторией которого являются компании ведущие ВЭД со странами Азии действует специальная цена. Хотите получить разработку стратегии ценой в 350 000 рублей за 1 рубль, просто откройте расчетный счет в Солидарности, переведите туда свои обороты и на старте получите выгоду в 349 999 рублей.

Я рекомендую, Банк Солидарность, для компаний заинтересованных в ведении высокодоходного и легального бизнеса с Китаем и странами Азии. Банк входит в группу компаний, заточенных под ВЭД, логистика, страхование и продажи. Представительство банка, работающее в Пекине, помогает клиентам зарабатывать, а я правильно упаковать ваше предложение. 

Для реализации наших амбициозных планов по покорению Китая, мы приступили к регистрации отделений Русско-Азиатского Союза предпринимателей и производителей в регионах России. Вместе решать сложные задачи всегда проще. Если вы или ваш бизнес строит свою стратегию роста с учетом Китае – вам с нами по пути. Присылайте совою заявку на открытие регионального представительства. Процесс регистрации идет полным ходом и если в вашем регионе уже создано наше отделение, не беда, вы можете присоединится к его работе.

Заинтересовал? Смело пишите мне, не откладывая в долгий ящик идею сделать успешный бизнес в Китае!

Автор: 

Спасский Максим – эксперт по Китаю

sma@raspp.ru

+7 962 31 88 886 

• Член генсовета «Русско-Азиатского Союза промышленников и производителей»
• Председатель в «Доме российско-китайской дружбы»
• Руководитель департамента по международным связям со странами Азии «Всеросийского союза пациентов»
• CEO AsiaSMM / Spassky.PRO КИТАЙ