Советы по ВЭД с Китаем и другими странами Азии в 2022: как жить в условиях санкций

В 2022 году случилось много событий, которые заставляют пересмотреть привычные взгляды на ВЭД. В сегодняшней статье мы разберем текущую ситуацию и дадим рекомендации. 

По состоянию на 5 марта 2022 года следующие российские банки отключены от SWIFT: ВЭБ.РФ, ВТБ, Открытие (включая банк «Точка»), Новикомбанк, Промсвязьбанк, «Россия», Совкомбанк. Отключение от SWIFT означает невозможность проведения операций в иностранной валюте – то есть оплатить импорт или экспорт в долларах или иной другой валюте клиентам этих банков просто не получится. Вместе с тем, понятно, что санкционное давление на Россию со стороны стран Запада будет продолжаться, и нужно искать альтернативы.

Совет №1 Выберете резервный банк для ведения ВЭД

Логика простая: в зоне риска государственные банки (и банки тесно аффилированные с крупными госкомпаниями) и банки с участием крупных западных инвесторов, значит, нужно выбирать банки, которые не попадают в эти категории. Членами РАСПП являются следующие банки с высокими компетенциями по ВЭД: Банк Санкт-Петербург (БСП), Азиатаско-Тихоокеанский Банк (АТБ) и Банк «Солидарность». Все эти банки обладают опытом организации расчетов в разных валютах и имеют крайне низкий шанс на попадание в санкционные списки стран Запада.

Также решением может стать открытие счета в одной из «дочек» китайских банков, например, CCB (China Construction Bank, Китайский строительный банк), Bank of China (Банк Китая), ICBC (Industrial&Commercial Bank of China, Торгово-промышленный банк Китая) или ABC (Agricultural Bank of China, Сельскохозяйственный банк Китая).

Совет №2 Откройте счет в юанях

По состоянию на 5 марта 2022 года ЦБ ввел комиссию в 12% для юрлиц на покупку долларов, евро и фунтов стерлингов на Московской бирже. Данная мера не распространяется на китайский юань, гонконгский доллар и швейцарский франк. ЦБ позже выпустил уточнение, что мера не касается импортеров, которые могут предоставить подписанный контракт на поставку. Тем не менее, импортеры и так испытывают сложности с возросшими спрэдами на покупку долларов США. По факту, мы видим, что в России рассчитываться долларами для бизнеса становится невыгодно.

Все платежи в долларах США также проходят через банки-корреспонденты из США, которые берут дополнительное время на проверку всех транзакций, связанных с Россией (как экспортных, так и импортных). При этом результат этих проверок может быть самым неочевидным.

Решением в этой ситуации станет открытие счета в юанях для ведения внешнеэкономической деятельности. Платежи в юанях, кстати, могут проходить в обход SWIFT через систему CIPS (Cross-Border Interbank Payments System, китайский аналог SWIFT). Постепенно к этой системе будут подключаться все новые и новые российские банки. Также можно платить за рубеж в рублях через СФПС, разработанный Центральным Банком РФ, но на текущий момент зарубежные контрагенты сдержанно относятся к принятию платежей в рублях. 

Совет №3 планируйте логистику заранее

По состоянию на 5 марта ряд крупных контейнерных операторов объявили бойкот России. К их числу относятся Maersk, Mediterranean Shipping Company (MSC), Hapag-Lloyd, Ocean Network Express, а также ряд других более мелких компаний, которые совокупно контролируют 47% мировых контейнерных перевозок. Вместе с тем, на текущий момент контейнерные перевозки от China COSCO Shipping, Orient Overseas Container Line, FESCO и Evergreen принимают российские грузы. Однако, нужно понимать, что в морских перевозках есть и проблемы:

1. Очередь на погрузку у работающих с Россией контейнерных операторов возросла: теперь можно ждать погрузки 1 неделю и более;
2. Фактическая блокада порта Санкт-Петербург и ограничения в работе Новороссийского морского порта привели к переориентации российской логистики на порт Владивосток, который и без того перегружен. Кроме того, помните, что пропускная способность Транссиба также ограничена.

Какие из этого следуют выводы? Во-первых, закладывайте +1 месяц на мультимодальную логистику через Владивосток. Во-вторых, планируйте альтернативные способы транспортировки из Китая. Например, используя железнодорожную доставку по специальным контейнерным поездам, либо авиа доставку из Китая. И, наконец, планируйте закупки в Китае, а мы бесплатно поможем подобрать необходимое оборудование, сырье или комплектующие.

Совет №4 Регистрируйте компанию в Азии

Сейчас Азия – это основной регион для развития ВЭД в ближайшие годы, потому что даже в случае отмены части санкций со стороны Запада осадочек останется и нас будут продолжать воспринимать в лучшем случае умеренно враждебно, а в худшем – открыто враждебно. В Азии существует два ключевых торгово-финансовых хаба: Гонконг и Сингапур, и последний присоединился к антироссийским санкциям по состоянию на 5 марта, в том числе ввел санкции против российских санкций, госдолга, а также экспорта в РФ товаров двойного назначения. Это говорит о зависимости Сингпура от США и делает ведение бизнеса через Сингапур небезопасным. В то же самое время Гонконг не присоединился к санкциям против РФ и является оптимальным местом для ведения бизнеса. Поэтому мы советуем регистрировать компанию в Гонконге для ведения бизнеса с Азией и его масштабирования на ключевые страны и регионы Азии: Китай, Индию, Вьетнам, Индонезию и Филиппины.

Слайд №5 Открывайте торговые дома/офисы продаж в странах Азии

Азия для нас в ближайшие годы станет главным рынком сбыта и главным поставщиком, поэтому для развития бизнеса мы рекомендуем делать серьезную ставку на этот регион и расширять там присутствие. Реальный результат в Азии достигается только за счет наличия там своих людей, которые ежедневно системно и планомерно решают задачи вашего бизнеса. Поэтому открытие торгового дома, офиса продаж или представительства в Китае или другой целевой стране Азии является главным шагом для достижения успеха. РАСПП реализует свои задачи в Азии за счет наличия 7 представительств в Китае, а также представительств во Вьетнаме, Индии, Индонезии. Инфраструктура РАСПП позволяет нанимать и размещать сотрудников для российских компаний, что делает выход на рынок Азии более дешевым, чем в случае самостоятельного запуска бизнеса.

---

Это лишь базовые и основные советы, которые подготовлены 5 марта на осваивании имеющейся информации, которая быстро меняется. Санкции могут усилить или ослабить, но можно сделать вывод, что отношения с Западом будут в ближайшие годы весьма напряженными, поэтому важно уже сейчас задумываться о бизнесе с Китаем и другими странами Азии, готовить свою инфраструктуру для бизнеса и активно перестраиваться.

РАСПП оказывает поддержку российскому бизнесу и предоставляет консультации по импорту из Китая и других стран Азии, экспорту, финансированию и инвестициям, продвижению на рынках, регистрации компаний, открытию счетов в юанях, решению нестандартных проблем бизнеса в рабочем режиме. 

Для получения бесплатной консультации достаточно оставить заявку в форме обратной связи на сайте ("Задать вопрос" в правой части страницы), по почте business@raspp.ru или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.