Вице-председатель РАСПП выступил на VII Российско-Китайском деловом форуме малого и среднего бизнеса «Путь успеха»

Многие компании вкладывают миллионы в производство, сертификацию и рекламу, но не получают отклика. Причина — ложные гипотезы о российском потребителе.

Что нужно проверять до выхода на рынок:

• Мотивы покупки, барьеры и критерии выбора — почему российский покупатель должен выбрать какую-то конкретную компанию
• Ценность бренда — что китайская компания может предложить: продукт, сервис, гарантию, надежность
• Доверие — какова реальная роль KOL и инфлюенсеров в конкретной нише
• Путь клиента — как он покупает: от первого касания до сделки через дистрибьютора

Ключевым выводом Дмитрия Колосова стало то, что китайский рынок невозможно просто скопировать в Россию. Маркетинговые каналы, модели и ритм здесь работают иначе. Нельзя ограничиваться переводом китайских слоганов — нужна полноценная адаптация под локальные особенности.

В этом помогает РАСПП — ведь основная задача Союза не просто поиск контактов, а выстраивание системного присутствия иностранных компаний в России. От проверки гипотез до локализации продукта и сервисной упаковки.