Бизнес с Китаем. Экспорт российских товаров в Китай.

Одним из важнейших показателей успешности торгового бизнеса является объем продаж. Рано или поздно, предприниматели понимают, что для обеспечения его роста, присутствия на одном только внутреннем рынке недостаточно. Экспорт за рубеж – важная составляющая развития торговой компании. Не секрет, что Китай представляет для российских бизнесменов особый интерес: это огромное население, которое с каждым годом только богатеет.

Говоря об экспорте продукции в Китай, первым делом необходимо определиться со способом продажи товара потребителю. Тут может быть 2 варианта:

• В2С – поставлять свой товар непосредственно конечному розничному покупателю
• В2В – организовать оптовый экспорт через делового партнера, представляющего ваши интересы на территории КНР

Оба варианта предполагают вывод ваших товаров на заграничный рынок. Однако каждый отличается своими нюансами и особенностями.

Экспорт по В2С каналам

Если вы хотите экспортировать в Китай напрямую покупателю, то необходимо подготовиться к существенным затратам, которые неминуемы на первых этапах. Работая по схеме В2С, вы сможете реализовать свой товар следующим образом:

• через сеть известных супермаркетов
• через свои собственные точки сбыта
• через интернет (Taobao, Alibaba, Epinduo, TMall, HKTVMall, Jingdong Mall и др.)

С какими проблемами придется столкнуться:

• Регистрация юридического лица в КНР. Для этого вам потребуется изучить законодательство страны, найти человека, который сможет курировать вопросы бизнеса на территории Китая, а также оплатить все государственные пошлины и иные расходы, связанные с открытием компании. Это обязательное требование как для продаж через Интернет-платформы, так и для поставок на полки китайских магазинов.
• Таможенное оформление. О том, какие документы могут для этого потребоваться мы уже писали ранее 
• Арендовать помещение для хранения продукции.
• Реклама. Методы продвижения среди китайской аудитории значимо отличаются от тех, что мы привыкли видеть у себя в России, кроме того, маркетинг в Китае требует больших затрат.

Вышеописанные проблемы касаются исключительно начального этапа при экспорте в Китай.

Экспорт товаров по В2В каналам

Организация экспорта через делового партнёра в Китае, так называемого дистрибьютора – наиболее простой и выгодный путь. Особенно этот вариант подходит тем, кто только собирается завоевать китайский рынок. Кроме того, B2B-экспорт – это опора на оптовых покупателей, которые, например, являются целевыми посетителями крупнейшего павильона российских продуктов в Гуанчжоу (ссылка).

При использовании данной схемы, экспортер может не думать о вопросах, связанных с хранением, таможенным оформлением и налогообложением. За умеренное вознаграждение компаниям-партнер решит все ваши экспортные проблемы и избавит от лишней головной боли.

Какие другие проблемы возникают? Прежде всего, нужно давать хорошую цену. Оптовик – это посредник, который тоже хочет заработать, поэтому нужно быть готовым к низкой марже.

Экспорт из России в Китай – одно из наиболее прибыльных направлений, поэтому на рынке существует множество посреднических компаний, предлагающих самые различные условия сотрудничества.

При самостоятельном подборе партнера в Китае стоит быть крайне внимательным. Ошибка при выборе, может повлечь за собой значимые финансовые потери.

• Привлекайте квалифицированных юристов для изучения и проработки договора с компанией –партнером
• Изучайте отзывы
• Подходите к выбору ответственно (запрашивайте документы, успешные кейсы, не бойтесь задавать вопросы), а не соглашайтесь на сотрудничество с первой же компанией.
• Не спешите заключать долгосрочный контракт. Прежде чем подписываться на длительное сотрудничество, поработайте с партнером хотя бы полгода. Этого срока достаточно, чтобы увидеть хотите ли вы в дальнейшем сотрудничать с ними.

Если вы не хотите рисковать, доверьте экспорт вашей продукции профессионалам. РАСПП уже более 10 лет помогает российским предпринимателям выходить на рынок КНР. Наши представительства в КНР позволяют настраивать систему продаж в Китае включая как B2C, так и B2B-каналы, оперативно подбирать и проверять партнеров, решать таможенные и налоговые вопросы, проводить результативные переговоры с китайской стороной и многое другое.

Бесплатную консультацию можно получить, направив заявку через форму обратной связи на сайте ("задать вопрос" в правой части страницы), на почту business@raspp.ru или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП