РАСПП
Решения для бизнеса
  • Поиск оборудования в Китае
  • Вывод товара на рынок КНР
  • Организация импортных поставок
  • Привлечение инвестиций
  • Представительство в Китае
  • Организация деловых визитов в Китай
  • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
  • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
  • Юридическая помощь
  • Эксклюзивные решения для бизнеса
  • Маркетинговые исследования по странам Азии
  • Иммиграционный консалтинг
Пресс-центр
  • Новости РАСПП
  • Пресса о РАСПП
  • Деловые новости Евразии
  • Запросить экспертный комментарий
Мероприятия
  • Календарь
  • Медиагалерея
О РАСПП
  • О Союзе
  • Наблюдательный совет
  • Экспертный совет
  • Руководители Представительств РАСПП
  • Советники
  • Партнеры и члены
  • Стажировки и карьера в РАСПП
Членство в РАСПП
Бизнес платформа
  • Инвестору
  • Предпринимателю
  • Покупателю
  • Поставщику
  • Услуги членов РАСПП
    • Все услуги
    • Digital-услуги
    • Бухгалтерские услуги
    • Логистические
    • Таможенное оформление
    • Юридические
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    office@raspp.ru
    Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    РАСПП

    Решения для бизнеса
    • Поиск оборудования в Китае
    • Вывод товара на рынок КНР
    • Организация импортных поставок
    • Привлечение инвестиций
    • Представительство в Китае
    • Организация деловых визитов в Китай
    • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
    • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
    • Юридическая помощь
    • Эксклюзивные решения для бизнеса
    • Маркетинговые исследования по странам Азии
    • Иммиграционный консалтинг
    Пресс-центр
    • Новости РАСПП
    • Пресса о РАСПП
    • Деловые новости Евразии
    • Запросить экспертный комментарий
    Мероприятия
    • Календарь
    • Медиагалерея
    О РАСПП
    • О Союзе
    • Наблюдательный совет
    • Экспертный совет
    • Руководители Представительств РАСПП
    • Советники
    • Партнеры и члены
    • Стажировки и карьера в РАСПП
    Членство в РАСПП
    Бизнес платформа
    • Инвестору
    • Предпринимателю
    • Покупателю
    • Поставщику
    • Услуги членов РАСПП
      • Все услуги —
      • Digital-услуги —
      • Бухгалтерские услуги —
      • Логистические —
      • Таможенное оформление —
      • Юридические
    Контакты

      РАСПП
      Решения для бизнеса
      • Поиск оборудования в Китае
      • Вывод товара на рынок КНР
      • Организация импортных поставок
      • Привлечение инвестиций
      • Представительство в Китае
      • Организация деловых визитов в Китай
      • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
      • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
      • Юридическая помощь
      • Эксклюзивные решения для бизнеса
      • Маркетинговые исследования по странам Азии
      • Иммиграционный консалтинг
      Пресс-центр
      • Новости РАСПП
      • Пресса о РАСПП
      • Деловые новости Евразии
      • Запросить экспертный комментарий
      Мероприятия
      • Календарь
      • Медиагалерея
      О РАСПП
      • О Союзе
      • Наблюдательный совет
      • Экспертный совет
      • Руководители Представительств РАСПП
      • Советники
      • Партнеры и члены
      • Стажировки и карьера в РАСПП
      Членство в РАСПП
      Бизнес платформа
      • Инвестору
      • Предпринимателю
      • Покупателю
      • Поставщику
      • Услуги членов РАСПП
        • Все услуги —
        • Digital-услуги —
        • Бухгалтерские услуги —
        • Логистические —
        • Таможенное оформление —
        • Юридические
      Контакты
        РАСПП
        Телефоны
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        РАСПП
        • Решения для бизнеса
          • Назад
          • Решения для бизнеса
          • Поиск оборудования в Китае
          • Вывод товара на рынок КНР
          • Организация импортных поставок
          • Привлечение инвестиций
          • Представительство в Китае
          • Организация деловых визитов в Китай
          • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
          • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
          • Юридическая помощь
          • Эксклюзивные решения для бизнеса
          • Маркетинговые исследования по странам Азии
          • Иммиграционный консалтинг
        • Пресс-центр
          • Назад
          • Пресс-центр
          • Новости РАСПП
          • Пресса о РАСПП
          • Деловые новости Евразии
          • Запросить экспертный комментарий
        • Мероприятия
          • Назад
          • Мероприятия
          • Календарь
          • Медиагалерея
        • О РАСПП
          • Назад
          • О РАСПП
          • О Союзе
          • Наблюдательный совет
          • Экспертный совет
          • Руководители Представительств РАСПП
          • Советники
          • Партнеры и члены
          • Стажировки и карьера в РАСПП
        • Членство в РАСПП
        • Бизнес платформа
          • Назад
          • Бизнес платформа
          • Инвестору
          • Предпринимателю
          • Покупателю
          • Поставщику
          • Услуги членов РАСПП
            • Назад
            • Услуги членов РАСПП
            • Все услуги
            • Digital-услуги
            • Бухгалтерские услуги
            • Логистические
            • Таможенное оформление
            • Юридические
        • Контакты
        • 8 (495)136-9992
          • Назад
          • 8 (495)136-9992
          • 8 (800)700-2738
          • Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Главная
        • Деловые новости Евразии
        • Эксперту РАСПП А.Горбатову - отвечают

        Эксперту РАСПП А.Горбатову - отвечают

        Эксперту РАСПП А.Горбатову - отвечают
        8 Февраля 2012

        Вх.225/2012. А. ШИТОВ, предприниматель-китаевед - Отклик на статью А.А. Горбатова «Без фобий и прекраснодушия": Хочу поделиться своими соображениями по поводу отчетного заседания российской части РКДС в ТПП РФ. Некоторые тезисы, прозвучавшие на этом заседании, вызывают интерес и желание прокомментировать их, а именно: "Настало время выработки стратегического документа по сотрудничеству. Цель такого...

        Вх.225/2012. Отклик на статью Александра «БЕЗ ФОБИЙ И ПРЕКРАСНОДУШИЯ"

        Хочу поделиться своими соображениями по поводу отчетного заседания российской части РКДС в ТПП РФ.

        Некоторые тезисы, прозвучавшие на этом заседании, вызывают интерес и желание прокомментировать их, а именно: "Настало время выработки стратегического документа по сотрудничеству. Цель такого документа: устранение фобий и недоверия по отношению к Китаю, особенно в приграничных районах с Китаем, а также устранение прекраснодушия по поводу радужных перспектив и беспроблемности в российско-китайских отношениях. Последнее становится тормозом на пути реализации интересных проектов"; "Совет выступает экспертом, особенно для китайской стороны, по поиску надёжных партнёров в бизнесе"; "Совет должен не только расширять контакты с китайскими партнёрами, но и готовить аналитические документы по сравнительной оценке особенностей бизнеса в России и в Китае"; "В Китай можно войти с инвестициями, но вывести их оттуда трудно. Нужны правоведы, знающие законодательство КНР и владеющие китайским языком".

        По поводу фобий и недоверия россиян в отношении Китая, особенно в приграничных районах, это совершенно верно. Ещё в 99 году возглавляемый Гельбрасом социологический центр при МГУ провёл исследования и пришёл к выводу, что, чем дальше от российско-китайской границы, тем менее выражены фобии и недоверие к Китаю. Вообще все эти фобии, как и их противоположная сторона - прекраснодушие по поводу радужных перспектив и беспроблемности российско-китайских отношений, - суть незнание, непонимание Китая и китайцев.

        Чтобы понять психологию китайцев, русскому человеку, даже если он профессиональный китаевед, целой жизни мало, а мы хотим, чтобы миллионы россиян-некитаеведов взяли и научились с одной стороны не бояться Китай, а с другой стороны трезво оценивать перспективы сотрудничества с ним. С этой целью российская часть РКДС предлагает выработать некий "стратегический документ на сотрудничество".

        Стратегический - значит всесторонний и рассчитанный на продолжительный период времени. Документ о сотрудничестве - это по сути дела договор о сотрудничестве, а договор предусматривает права и обязанности сторон. Сотрудничество - это взаимовыгодные действия, но в обусловленных договорённостями рамках: выйдешь за эти рамки, - нарушишь условия сотрудничества. Следовательно российская часть РКДС предлагает китайской стороне подписать с российской стороной всесторонний и рассчитанный на продолжительный период времени документ о взаимовыгодных действиях, но строго в рамках данного документа, предусматривающего определённые права и обязанности сторон.

        Иными словами, российская часть РКДС предлагает китайской стороне взять на себя обязательства на десятилетия вперёд помогать друг другу по самым разным вопросам, причём помогать в обязательном порядке (согласно договору) по принципу "нравиться, не нравиться, - терпи, моя красавица". РКДС - организация, предусматривающая деловое сотрудничество, то есть сотрудничество в сфере бизнеса, в сфере зарабатывания денег. Как можно загонять бизнесмена, да ещё на десятилетия вперёд, в рамки абстрактных обязательств только потому, что деловые партнёры этого бизнесмена представляют страну, заявляющую о стратегическом партнёрстве со страной данного бизнесмена! Всё-таки межгосударственные отношения и отношения в сфере бизнеса - это не одно и то же.

        Интересы бизнеса по определению сиюминутны, так как для получения прибыли возникают самые разнообразные и неожиданные ситуации. Совершенно не исключено, что рамки пресловутого "стратегического документа о сотрудничестве" по линии РКДС однажды станут тесными для китайцев, потому что не будут удовлетворять их деловым интересам. "Стратегический документ о сотрудничестве" по линии РКДС - это "мина", которая может не только повредить отношениям между российским и китайским бизнесом, но и рикошетом ударить по отношениям межгосударственным. И дело тут даже не только в том, что китайцы эгоистичны, нацелены в первую очередь на удовлетворение своих собственных интересов, с пренебрежением и недоверием относятся к иностранцам, не любят связывать себя обязательствами по отношению к ним, а в том, что нельзя отношения в бизнесе, тем более в стратегическом плане, строить на однажды заданных условиях.

        Помните притчу о том, как Ходжа Насреддин за большие деньги обязался за 20 лет научить чтению Корана ишака эмира, признавая при этом право эмира отрубить голову Ходже Насреддину, если ишак так и не научится читать? Ходжа Насреддин фактически заключил с эмиром "стратегический документ о сотрудничестве", в котором была обозначена цель сотрудничества (научить ишака чтению Корана), а также права и обязанности сторон (эмир обязан в течение 20 лет оплачивать труд Ходжи и имеет право отрубить ему голову в случае невыполнения условий договора, а Ходжа соответственно обязан в течение 20 лет обучать ишака и имеет право все эти годы получать жалованье от эмира). Как известно, заключая этот "стратегический долгосрочный договор", Нассреддин ничем не рисковал, так был уверен, что за 20 лет кто-нибудь из фигурантов договора просто помрёт: либо ишак, либо эмир, либо Ходжа Насреддин, - и договор элементарно утратит свою юридическую силу. Шутки-шутками, но китайские бизнесмены - не глупец-эмир, а наши на изворотливого Ходжу Насреддина мало походят.

        Поэтому, строя отношения с китайским бизнесом, не стоит грезить о "стратегическом документе о сотрудничестве". Это путь простой, но, как видим, неперспективный. Гораздо сложнее, но гораздо продуктивнее по кирпичику кропотливо выстраивать эти отношения, находя взаимную выгоду в каждом конкретном случае, не пытаясь связывать партнёра по рукам и ногам. Конкретные успехи, причём успехи систематические, сами по себе сформируют тенденцию долговременного партнёрства, мало-помалу укрепят доверие китайских партнёров, вызовут, если угодно, эффект их привыкания к партнёрам российским, нежелания искать выгоду "на стороне", даже если что-то вдруг не заладится.

        Понятно стремление российской части РКДС анализировать в сравнительном плане особенности бизнеса в Китае и в России, тем более, что теоретическая база для правильного понимания китайского менталитета в сфере бизнеса заложена в работах китаеведа Андрея Девятова. Совершенно правильный вывод и о необходимости готовить специалистов по китайскому праву со знанием китайского языка. В этой связи хочу отослать заинтересованных к работам доктора юридических наук, профессора, глубокого специалиста по законодатальству Китая Л.М.Гудошникова. Также рекомендую издаваемый в ИДВ РАН ежегодник "Китайская Народная республика: политика, экономика, культура, законодательство", материалы по китайскому законодательству, публикуемые в журнале "Проблемы Дальнего Востока", коллективную монографию сотрудников ИДВ РАН "Как управляется Китай".

        И наконец о тезисе "Совет выступает экспертом, особенно для китайской стороны, по поиску надёжных партнёров в бизнесе". Китайский бизнес за пределами Китая, в том числе и в России, действует методом массированного прочёсывания туземного рынка, стремясь максимально использовать услуги и помощь различных местных организаций и лиц для получения информации о таком рынке, закрепления на нём и реализации на нём своих товаров и услуг.

         Применение метода массированного прочёсывания на внешних рынках объясняется тем, что китайские товары как правило уступают по качеству аналогичным конкурирующим и их точечное продвижение успеха китайскому бизнесу не принесёт. Также это объясняется известной боязнью, настороженностью внешних рынков по отношению к китайским бизнесменам как представителям совершенно чуждой и малопонятной культуры. Массовая деятельность китайских бизнесменов за пределами Китая напоминает труд золотодобытчиков, добывающих унции золота, перелопатив тонны породы.

         В этой связи прозвучавший на заседании российской части РКДС тезис о роли Совета как эксперта по поиску надёжных партнёров, особенно для китайской стороны, означает следующее. Китайский бизнес, оперируя понятиями Андрея Девятова, в отношениях с российской частью РКДС занял заведомо выигрышную пассивную позицию, предоставив российской стороне суетиться ради достижения результатов взаимовыгодного сотрудничества и самой без напоминания и просьб китайцев выполнять всю чёрную работу по прочёсыванию российского рынка в поисках удобных для китайцев партнёров. Пассивность же китайцев в этом случае проявляется в том, что они всячески кочевряжатся, отвергая кандидатов на сотрудничество и тем самым взвинчивая активность российской стороны, но при этом втихомолку фиксируя в свои блокнотики всю интересующую их информацию, а в случае каких-либо явных нестыковок списывая всё на "разницу понятий", "разницу терминологий", что-де мешает сторонам как следует договориться.

        На самом деле китайцы всегда всё прекрасно понимают, а песню о разнице понятий и терминологии в России и в Китае заводят, чтобы не быть припёртыми к стене в невыгодной для себя ситуации. Помощников, тех самых проводников, о которых недавно шла речь, у китайского бизнеса в России очень много. Это хорошо, ведь как-то надо же сближать непонимающих и побаивающихся друг друга бизнесменов двух огромных стран, а к ним в придачу бизнесменов всего постсоветского пространства, а также бизнесменов Тайваня, Сингапура, китайских диаспор всего мира. Другое дело, что российская часть РКДС судя по всему незаметно для себя превращается не в равноправного партнёра в российско-китайском деловом диалоге, а на радость китайскому бизнесу в одного из его проводников на российском рынке.

        Сам я вот уже более 10 лет я выступаю в качестве проводника между деловыми людьми России и Китая. В этом деле главное - найти выход на китайский рынок. Однажды в 2000 году мой знакомый переводчик (наполовину китаец) пригласил меня в концертный зал Измайлово на торжественное мероприятие, посвящённое Дню образования КНР. Там, услышав, как мы говорим между собой по-китайски, с нами познакомился китаец-фотокорреспондент. Знакомство продолжилось в китайском ресторане, куда нас пригласил наш новый приятель. В итоге получилось так, что мой знакомый (который наполовину китаец) общего языка с товарищем из Китая не нашёл, а я стал его помощником.

        Проживая в Москве с семьёй (с женой и сыном), этот товарищ хорошо изучил менталитет русских людей, но не освоил русский язык, поэтому переводчик-консультант из местных ему был просто необходим. ООО, созданное моим компаньоном, в принципе занимается любым бизнесом, приносящим прибыль.

         Подобных компаний из Китая в России пруд-пруди. Это как раз те самые Проводники, только с китайской стороны, так сказать авангард китайского бизнеса. За годы нашего сотрудничества мы с компаньоном принимали китайские делегации, не только обслуживая их, но и организуя и обеспечивая для них переговоры с российскими партнёрами.

        Мы четыре раза - в 05, 07, 09, 11 годах - выступали соорганизаторами международных выставок "Лифт-экспо. Россия" на ВВЦ, привлекая к участию в них китайские фирмы и организации. В 2006 году мы организовали поездку по Китаю и на лифтовую выставку в Китае делегации Ассоциации предприятий лифтовой отрасли России в количестве 75 человек. Мои компаньоны ищут и принимают в Китае любые бизнес-заявки: от заявок на сертификацию технического оборудования до заявок на организацию гастролей в России китайских театральных трупп. Мои китайские компаньоны пытаются продвигать на российском рынке самые разные китайские товары: от лифтовой продукции до протезов грудных желёз. Энтузиазму моих китайских компаньонов можно позавидовать: они постоянно фонтанируют бизнес-идеями, ищут свежие, нестандартные решения по существующим проектам. Такая бизнес-активность объясняется их человеческой лёгкостью, коммуникабельностью, высоким интеллектуальным уровнем, хорошими бизнес-связями в Китае,

        Так что, господа российские бизнесмены и прочие деловые люди, как говорится, милости просим: всегда готовы помочь в реализации бизнес-проектов с китайской стороной.

         

        А.Шитов,

        предприниматель-китаевед

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Пресс-центр

        Запросить экспертный комментарий

        Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.
        Задать вопрос


        Контакты для СМИ

        WhatsApp Image 2019-09-03 at 12.32.17.jpeg
        Пресс-секретарь
        Мария Вишнякова
        E-mail
        press@raspp.ru
        Телефон
        +7 (966) 108-89-75




        Использование материалов РАСПП

        Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

        Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте office@raspp.ru

        Решения для бизнеса
        Пресс-центр
        Мероприятия
        О РАСПП
        Членство в РАСПП
        Бизнес платформа
        Контакты
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        Подписка на рассылку
        Версия для печати

        Оставить жалобу
        © 2021 Все права защищены.
        Политика конфиденциальности
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис