В нашей предыдущей статье мы писали о том, что такое контрактное производство, какие виды бывают и почему его выгодно открывать именно в Китае. Сегодня мы будем развеивать популярные мифы и вместе разбираться в том, как обстоят дела с организацией контрактного производства в Китае.
Фотография взята с ресурса: https://kinoarbat.ru/800/600/https/www.zdf.de/assets/corona-wirtschaft-100~3840x2160
Миф 1: контрактное производство в Китае - это сложно
Как мы уже говорили ранее, существует 2 вида контрактного производства:
- OEM – кастомизация уже существующего продукта
- ODM – создание и производство уникального продукта с нуля
Действительно, ODM предполагает большое количество финансовых и временных затрат на разработку продукта и последующий запуск производственной линии. Такое производство далеко не всегда целесообразно.
OEM производство в Китае значительно быстрее и дешевле. Вы изначально понимаете каким будет качество и внешний вид товара на выходе, так как имеете возможность ознакомиться с образцами. Кастомизация подразумевает не только добавление ярлычка с наименованием вашего бренда, но и изменение цвета, размера, добавление элементов дизайна (вышивок, печати, гравировки и т.д.), фирменной упаковки. В зависимости от условий и возможностей конкретной фабрики, на выходе вы можете получить совершенно уникальный продукт, даже без изменений его фундаментальных свойств и характеристик.
Миф 2: контрактное производство дорогое
Да, производство под собственным брендом выйдет несколько дороже, чем работа в формате «купи –продай» - это очевидный факт. Но вы сможете предлагать своим клиентам уникальный продукт, которого нет у других продавцов, а значит и цена на него будет выше.
Кроме того, конкуренция в Китае на столько высока, что вы всегда сможете договориться о максимально выгодных для вас условиях. Не бойтесь торговаться и обсуждать все детально, общайтесь с несколькими производствами одновременно и сравнивайте предложения.
Миф 3: возникает много сложностей с документами
Если у вас вообще нет опыта в работе с Китаем, вы плохо владеете английским и никогда в жизни не проходили таможенное оформление – да, вам будет непросто.
Но у этой проблемы есть просто решение – доверить всю работу профессионалам, которые подготовят накладные, сертификаты, отказные письма, зарегистрируют авторские права и товарный знак. Мы рекомендуем обращаться за помощью даже опытным предпринимателям – дополнительные консультации и проверка документов юристами никогда не бывает лишней.
Миф 4: невозможно организовать процесс без поездки в Китай
В условиях пандемии возможным стало все. Фабрики давно адаптировались под реалии нового времени – можно провести виртуальную экскурсию по производству, заказать доставку образцов и контролировать весь процесс удаленно.
Если вы сомневаетесь в надежности поставщика или впервые начинаете работу с новым производством – закажите проверку контрагента, а также сопровождение сделки специалистами.
Миф 5: в Китае весь товар низкого качества
Китай уже давно перешагнул ступень «дешевого ширпотреба», но данный миф укрепился в сознании людей железно.
На самом же деле, все зависит от вашего бюджета и потребностей. Оцените рынок в целом, выберете ценовую категорию, которая вам доступна, подберите несколько поставщиков и сравните соотношение цена/качество на полученных образцах. Будьте адекватны, если средняя цена по рынку $100, а вам предлагают «тоже самое» за $10 – то скорее всего, что-то здесь не так.
Миф 6: меня обязательно обманут
О том, что обман в Китае – практика распространенная, мы уже много раз упоминали в наших статьях (подробнее про обман со стороны китайских поставщиков можно почитать по ссылке). Откровенно говоря, кинуть вас могут и в России, и в странах Европы. В данном случае лучше думать не о том, что вас все хотят обмануть, а о том, как себя обезопасить.
Решение тут достаточно простое – проверять своих контрагентов до начала сотрудничества, консультировать с квалифицированными юристами в плане составления контракта, обращаться к специалистам, которые проконтролируют поставку на стороне Китая. Ну а в случае возникновения споров, также не пытаться решить их самостоятельно. Безопасность ваших сделок – не то, на чем стоит экономить.
Миф 7: нет никаких гарантий
Китайцы часто бывают невнимательны к деталям, поэтому контроль процесса всегда лежит на стороне заказчика. Если этого не делать, качество будет плавать от партии к партии, и никто не будет виноват — им всё равно, а вы не проверили.
Если у вас нет времени и желания контролировать каждую мелочь от нанесения этикеток до отгрузки партии – доверь это дело специалистам. В этом случае вся ответственность за состав и качество партии будет лежать на нем.
Производство в Китае под собственным брендом – решаемая задача. Только на первый взгляд, процесс кажется сложным и затратным, на деле же преимуществ у него значительно больше, чем недостатков.
При организации контрактного производства в Китае лучше прибегнуть к помощи профильных специалистов, особенно если вы планируете это делать впервые.
РАСПП обладает многолетним опытом в работе со странами Азии. Мы помогаем российским предпринимателям успешно выходить на рынок Китая и других азиатских стран, минимизируя финансовые и временные затраты на запуск производства. Опыт наших специалистов даст вам сильный старт и обеспечит дальнейшее развитие вашего бизнеса.
C 2020 годf РАСПП совместно с Shanghai ManYa Industry and Trade Co., Ltd реализуют программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.
Для получения бесплатной консультации, достаточно оставить заявку на сайте equipment.raspp.ru, по почте exim@raspp.ru или manya@my-ltd.com , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.
