РАСПП принял участие в VI Владимирском межрегиональном экономическом форуме «Регионы развития. Новые задачи, решения, возможности».
В первый день Форума, исполнительный директор РАСПП – Максим Кузнецов выступил с докладом в рамках стратегической сессии: «Экспорт высокотехнологичной промышленной продукции: новые рынки, успешные кейсы, типовые барьеры».
В ходе своего выступления Максим рассказал об особенностях зарубежного рынка, обратил внимание на основные барьеры при выходе на пространство КНР, осветил перспективы сотрудничества Владимирской области с провинциями Китая и дал ряд практических советов для бизнеса.
«В настоящее время, точкой роста российско-китайской торговли является именно не сырьевой экспорт, за счет увеличения доли среднего класса в структуре населения КНР и высокого спроса на экологически-чистую продукцию».
Так, он отметил важность участия в крупных выставках КНР, которые позволяют получить контакты потенциальных покупателей и дистрибьютеров, увидеть их «живую» реакцию на товар. Кроме того, Максим подробно рассказал об этапах организации сбыта на базе представительства РАСПП, особенностях заключения контактов с китайскими партнерами и маркетинговом продвижении:
«Работа с китайскими предпринимателями требует системного подхода. Так сложилось, что китайцы больше доверяют своим согражданам. Чтобы деловые переговоры с Китаем были эффективными, необходимо стать другом для контрагентов, и только после этого, переходить к делам. Поэтому лучше всего организовывать постоянно действующее представительство в Китае с местными сотрудниками, которые смогут на одном языке разговаривать с партнерами и постоянно держать вопрос на контроле».
