РАСПП
Решения для бизнеса
  • Поиск оборудования в Китае
  • Вывод товара на рынок КНР
  • Открытие компании в Гонконге
  • Привлечение инвестиций
  • Представительство в Китае
  • Организация деловых визитов в Китай
  • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
  • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
  • Юридическая помощь
  • Эксклюзивные решения для бизнеса
  • Маркетинговые исследования по странам Азии
  • Иммиграционный консалтинг
  • Организация импортных поставок
Пресс-центр
  • Новости РАСПП
  • Пресса о РАСПП
  • Деловые новости Евразии
  • Запросить экспертный комментарий
Мероприятия
  • Календарь
  • Медиагалерея
О РАСПП
  • О Союзе
  • Наблюдательный совет
  • Экспертный совет
  • Руководители Представительств РАСПП
  • Советники
  • Партнеры и члены
  • Стажировки и карьера в РАСПП
Членство в РАСПП
Бизнес платформа
  • Инвестору
  • Предпринимателю
  • Покупателю
  • Поставщику
  • Услуги членов РАСПП
    • Все услуги
    • Digital-услуги
    • Бухгалтерские услуги
    • Логистические
    • Таможенное оформление
    • Юридические
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    office@raspp.ru
    Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    8 (495)136-9992
    8 (800)700-2738
    Заказать звонок
    РАСПП

    Решения для бизнеса
    • Поиск оборудования в Китае
    • Вывод товара на рынок КНР
    • Открытие компании в Гонконге
    • Привлечение инвестиций
    • Представительство в Китае
    • Организация деловых визитов в Китай
    • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
    • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
    • Юридическая помощь
    • Эксклюзивные решения для бизнеса
    • Маркетинговые исследования по странам Азии
    • Иммиграционный консалтинг
    • Организация импортных поставок
    Пресс-центр
    • Новости РАСПП
    • Пресса о РАСПП
    • Деловые новости Евразии
    • Запросить экспертный комментарий
    Мероприятия
    • Календарь
    • Медиагалерея
    О РАСПП
    • О Союзе
    • Наблюдательный совет
    • Экспертный совет
    • Руководители Представительств РАСПП
    • Советники
    • Партнеры и члены
    • Стажировки и карьера в РАСПП
    Членство в РАСПП
    Бизнес платформа
    • Инвестору
    • Предпринимателю
    • Покупателю
    • Поставщику
    • Услуги членов РАСПП
      • Все услуги —
      • Digital-услуги —
      • Бухгалтерские услуги —
      • Логистические —
      • Таможенное оформление —
      • Юридические
    Контакты

      РАСПП
      Решения для бизнеса
      • Поиск оборудования в Китае
      • Вывод товара на рынок КНР
      • Открытие компании в Гонконге
      • Привлечение инвестиций
      • Представительство в Китае
      • Организация деловых визитов в Китай
      • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
      • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
      • Юридическая помощь
      • Эксклюзивные решения для бизнеса
      • Маркетинговые исследования по странам Азии
      • Иммиграционный консалтинг
      • Организация импортных поставок
      Пресс-центр
      • Новости РАСПП
      • Пресса о РАСПП
      • Деловые новости Евразии
      • Запросить экспертный комментарий
      Мероприятия
      • Календарь
      • Медиагалерея
      О РАСПП
      • О Союзе
      • Наблюдательный совет
      • Экспертный совет
      • Руководители Представительств РАСПП
      • Советники
      • Партнеры и члены
      • Стажировки и карьера в РАСПП
      Членство в РАСПП
      Бизнес платформа
      • Инвестору
      • Предпринимателю
      • Покупателю
      • Поставщику
      • Услуги членов РАСПП
        • Все услуги —
        • Digital-услуги —
        • Бухгалтерские услуги —
        • Логистические —
        • Таможенное оформление —
        • Юридические
      Контакты
        РАСПП
        Телефоны
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        РАСПП
        • Решения для бизнеса
          • Назад
          • Решения для бизнеса
          • Поиск оборудования в Китае
          • Вывод товара на рынок КНР
          • Открытие компании в Гонконге
          • Привлечение инвестиций
          • Представительство в Китае
          • Организация деловых визитов в Китай
          • Деловые мероприятия в РФ и КНР “под ключ”
          • PR-поддержка проектов в РФ и КНР
          • Юридическая помощь
          • Эксклюзивные решения для бизнеса
          • Маркетинговые исследования по странам Азии
          • Иммиграционный консалтинг
          • Организация импортных поставок
        • Пресс-центр
          • Назад
          • Пресс-центр
          • Новости РАСПП
          • Пресса о РАСПП
          • Деловые новости Евразии
          • Запросить экспертный комментарий
        • Мероприятия
          • Назад
          • Мероприятия
          • Календарь
          • Медиагалерея
        • О РАСПП
          • Назад
          • О РАСПП
          • О Союзе
          • Наблюдательный совет
          • Экспертный совет
          • Руководители Представительств РАСПП
          • Советники
          • Партнеры и члены
          • Стажировки и карьера в РАСПП
        • Членство в РАСПП
        • Бизнес платформа
          • Назад
          • Бизнес платформа
          • Инвестору
          • Предпринимателю
          • Покупателю
          • Поставщику
          • Услуги членов РАСПП
            • Назад
            • Услуги членов РАСПП
            • Все услуги
            • Digital-услуги
            • Бухгалтерские услуги
            • Логистические
            • Таможенное оформление
            • Юридические
        • Контакты
        • 8 (495)136-9992
          • Назад
          • 8 (495)136-9992
          • 8 (800)700-2738
          • Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Главная
        • Деловые новости Евразии
        • Деловая культура Филиппин

        Деловая культура Филиппин

        26 Февраля 2020

        Мы продолжаем наш цикл статей по деловой культуре стран Азии. Ранее мы уже писали про особенности Китая, Индии и Вьетнама. Сегодня подробнее рассмотрим удивительное и необычное островное государство – Филиппины.

        Республика Филиппины обладает особой историей – 400 лет испанской колонизации и последующее столетие под сильным влиянием США оставили свой отпечаток на ментальном и культурном восприятии. Именно это делает страну уникальной в Юго-Восточной Азии. Несмотря на то, что филиппинцам свойственны многие обще-азиатские ценности, привычки и понятия, культура носит целый ряд исключительных черт.

        about_entech.jpg

        Общение

        На Филиппинах свыше 70 различных диалектов. Официальным государственным языком является тагальский. Подавляющее большинство населения хорошо владеет английским и в деловой среде общение на нем является общепринятой нормой. При проведении переговоров на Филиппинах, трудностей у вас возникнет не больше, чем в Европейских странах. Однако, если вы сомневаетесь в своих силах, воспользуйтесь услугами профессиональных переводчиков – это позволит избежать недопонимания и лишних споров.

        Филиппинцы люди кране тактичные и вежливые. В общении они избегают прямого «нет» и стараются пользоваться общими, дипломатическими фразами, чтобы не обидеть своего собеседника. Поскольку ваши зарубежные партнеры привыкли именно к такому стилю общения, вам тоже следует избегать резких и откровенных высказываний. Ни в коем случае нельзя повышать голос или перебивать своего партнера.

        Филиппинцы избегают физического контакта с малознакомыми людьми. Единственным уместным в деловой среде будет рукопожатие, в редких случаях, похлопывание по спине. 

        Установление отношений

        Чтобы успешно вести бизнес с Филиппинами, надо обязательно знакомиться со своими партнерами лично. Как и в других странах Азии, филиппинцы предпочитают не вести дел с незнакомцами. Переписка, телефонные и даже видео-звонки никогда не приведут вас к результату. Лучший вариант – организации встречи через общих знакомых, по рекомендации или на отраслевом мероприятии.

        Первую встречу стоит согласовывать заблаговременно и проводить исключительно в офисе, с соблюдением всех формальностей – приветствие (рукопожатие с умеренным зрительным контактом), обмен визитками, соответствующая рассадка (друг напротив друга, согласно статусу присутствующих), вручение подарков и тд. Скорее всего, первая встреча будет посвящена общим вопросам и отдаленным от сути дела темам.

        Соблюдайте деловой дресс-код, тут он полностью соответствует международным нормам – костюм с белой (или национальной) рубашкой у мужчин, строгое платье или костюм у женщин. Неподобающий внешний вид может быт воспринят как личное неуважение.

        Пунктуальность не является главным козырем филиппинцев – низкий уровень индустриализацией в совокупности с тяжелой транспортной ситуацией вносят свои коррективы. При назначении встречи вас могут в шуточной форме спросить: «Вы имеете в виду западное время или филиппинское?». Однако, на официальных мероприятиях следует опираться на международные стандарты и являться в назначенное время.   

        Проводя последующие переговоры, не поленитесь рассказать своему партнеру о том, что произошло с за время с вашей последней встречи. Не рвитесь переходить к делу с первых же минут, этот может быть воспринято негативно.

        Неформальное общение

        Лучше узнать филиппинского партнера позволят неформальные встречи – это может быть деловой обед в ресторане или, например, игра в гольф. Не пренебрегайте таким форматом – установление дружественных, товарищеских отношений будет крайне полезным, а, в некоторых случаях, даже определяющим для заключения сделки.  

        Не ведите беседы на политические и религиозные темы. Лучше поговорить об истории, культуре, семье, пище или спорте.

        Азиатская кухня – вещь специфическая, а некоторые филиппинские деликатесы могут даже шокировать. Если вы не готовы пробовать такую пищу, стоит вежливо отклонить предложение с улыбкой, ни в коем случае не показывая своего отвращения к блюдам, сколь странными они бы вам не казались.

        В ресторане или гостях, правильным будет оставить на тарелке еду. Если вы съедаете все, ваши партнёры могут подумать, что плохо вас накормили и вы остались голодным. Также дурным тоном считается употребление алкоголя в больших количествах. 

        Business-Breakfast-Excelsior-Hotel-Gallia-Milan.jpg

        Переговоры и заключение сделки

        Тщательно продумывайте детали и ход своей презентации. Все цифры стоит подкрепить иллюстрациями и качественной инфографикой. Откажитесь от агрессивных продаж и навязывания своих услуг, лучше все перевести в формат «вежливого предложения».

        Филиппинцы любят торговаться и не стесняются это делать. При установлении первоначальных цен в предложении, продумайте запас, который позволит вам сделать уступку на финальной серии переговоров.

        Филиппины не относятся к западным государствам, ориентированным на заключение сделки, поэтому не ждите от своих партнеров быстрых решений. Потребуются далеко не одни переговоры, чтобы возможность подписания контракта была вообще рассмотрена. Наберитесь терпения – именно это станет вашим ключом к успеху.

        Бизнес с филиппинцами требует последовательного и размеренного подхода, в котором будут соблюдены все формальности и негласные правила. Залогом успеха статут доверительные отношения с партнерами, подкрепленные уважением к местной культуре и традициям.
        Если у вас остались вопросы, вы можете связаться с нашими специалистами, направив запрос по электронной почте business@raspp.ru или через форму обратной связи на сайте. 

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Пресс-центр

        Запросить экспертный комментарий

        Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.
        Задать вопрос


        Контакты для СМИ

        WhatsApp Image 2019-09-03 at 12.32.17.jpeg
        Пресс-секретарь
        Мария Вишнякова
        E-mail
        press@raspp.ru
        Телефон
        +7 (966) 108-89-75




        Использование материалов РАСПП

        Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

        Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте office@raspp.ru

        Решения для бизнеса
        Пресс-центр
        Мероприятия
        О РАСПП
        Членство в РАСПП
        Бизнес платформа
        Контакты
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        8 (495)136-9992
        8 (800)700-2738
        Заказать звонок
        office@raspp.ru
        Москва, 115035, 1-ый Кадашевский пер. д. 13, стр. 1
        Подписка на рассылку
        Версия для печати

        Оставить жалобу
        © 2021 Все права защищены.
        Политика конфиденциальности
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис